Unternehmensverkauf wie ein Krimi: Der Millionen-Deal, der fast geplatzt wäre

00:00:01: Der Dominik Heckner Podcast.

00:00:02: Für alle Unternehmer aus dem Bereich Elektro und Haustechnik, die ihr Unternehmen richtig stark aufstellen wollen mehr Freizeit, mehr Gewinn und weniger Stress.

00:00:12: genau darum geht es echte Unternehmageschichten und Strategien die funktionieren präsentiert von Dominic Heckner Coach Autor und Investor.

00:00:22: Heute gibt es einen exklusiven Einblick hinter die Kulissen eines Unternehmensverkaufs und nicht nur irgendeinen Unternehnensverkäuf, sondern in diesem Fall geht es um mehrfach achtstellige Beträge.

00:00:34: Ja du hast richtig gehört!

00:00:35: Mehrfach achtstelle Beträge was dieses Unternehmen wert gewesen ist wo es letztendlich auch verkauft wurde, aber das war kein einfacher Weg.

00:00:43: und wie genau das ausgesehen hat.

00:00:45: Und wie üblicherweise der Verkaufsprozess aussieht für ein Handwerksunternehmen?

00:00:50: Das wird uns jetzt Andreas Berndl erläutern, der Head of M&A, also Mergers & Acquisitions ist.

00:00:56: Andreas was kannst du uns denn über diesen Fall erzählen?

00:01:00: Ich begleite ja schon seit Jahren Unternehmen bei dem Unternehmensverkauf und habe einen Fall von zwei Unternehmen mitgebracht im Handwerkesbereich ... die verkauft haben und bis zum Schluss, ich würde nicht sagen war es eine kleine Krimi... ... aber bis die Unterschrift wirklich auf dem Papier war hat das dann doch gedauert.

00:01:19: Hm, Kriming klingt gut.

00:01:20: Ich habe früher mal ganz gerne Colombo angeschaut.

00:01:22: auf RTL war das da auch so dass man nicht genau wusste was als nächstes passiert?

00:01:27: So eine Art ja.

00:01:28: tatsächlich war zum Schluss die Spannung so groß und der Unternehmer hat sich wirklich sehr viel Zeit gelassen am Ende des Tages den Kaufvertrag zu unterscheiden.

00:01:34: also ich glaube ihm wurde das Papier vorgelegt und bis zur Unterschrift hat es mindestens fünf Minuten gedauert.

00:01:41: Okay, das interessiert mich jetzt.

00:01:42: wie ging das Ganze überhaupt

00:01:44: los?

00:01:44: Sehr gerne!

00:01:45: Also grundsätzlich waren zwei Unternehmer im Handwerksbereich und die sind zu uns gekommen und wollten ihr Unternehmen verkaufen.

00:01:53: Super erfolgreich, super ertragreich, sind auch relativ schnell gewachsen.

00:01:58: beide haben dann ehrlich gesagt uns wachsen die Strukturen über den Kopf.

00:02:02: wir können die Struktur nicht mehr so nachziehen und irgendwo sind wir an unseren persönlichen Grenzen angekommen.

00:02:07: Wir würden uns gerne einen Partner suchen der mit uns das Unternehmen weiterhin weiter aufbaut.

00:02:13: Das heißt, die wollten nicht mal gleich von Anfang an raus.

00:02:15: Sondern sie haben gesagt zur drei bis fünf Jahre können Sie sich noch vorstellen.

00:02:18: Bitte helft uns hier den passenden Käufer zu finden!

00:02:21: Im ersten Schritt haben wir dann natürlich eine klassische Unternehmensbewertung gemacht um einfach einmal den Rahmen für die beiden festzulegen.

00:02:30: was ist denn so ein realistischer Kaufpreis das wir am Markt erwarten?

00:02:33: Was kam da raus?

00:02:33: Wir

00:02:33: hatten das Unternehmen relativ ertragreich wie schon gesagt und wir haben etwas auch hochgepokert.

00:02:39: Wir lagen ungefähr zwischen zwanzigunddreißig Millionen an Kaufpreise.

00:02:42: Okay Moment, aber das muss ja ein sehr großes Unternehmen gewesen sein.

00:02:46: Nee so groß war es gar nicht.

00:02:47: Das hatte dreißig Mitarbeiter tatsächlich.

00:02:51: Hatte Träge so zwischen drei bis vier Millionen Euro ungefähr.

00:02:56: Mit dreißzig Mitarbeitern?

00:02:58: Ja hoch profitabel!

00:03:00: Also das ist schon ordentlich.

00:03:01: Genau natürlich.

00:03:02: Es war bisschen schwankend um ehrlich zu sein.

00:03:05: Die kamen von eins Komma zwei auf zwei Komma vier auf drei Komma Zwei und dann nochmal auf drei Komma acht glaube ich hoch was ich noch im Kopf habe.

00:03:14: Aber es hat sich schon angezeigt, das Unternehmen ist super ertraglich und super profitabel.

00:03:19: Also doch, das kann man schon sagen, dass es eher selten ist?

00:03:23: Absolut!

00:03:24: Definitiv selten.

00:03:26: Deswegen war mir auch relativ bullish in der Kaufpreisfindung.

00:03:30: Klar, man guckt sich immer die Historie an.

00:03:33: In dem Fall haben wir gesagt, wir gucken jetzt aber mehr auf die Zukunft weil am Ende des Tages hatte das Unternehmen bewiesen, dass er es wachsen kann und sind relativ bullish dann auch in den Prozess gegangen.

00:03:42: Tatsächlich hatten wir relativ schnell von einem größeren Konzern, der genau dieses Puzzlestück gesucht hat weil er sagt es passt zu hundert Prozent zu mir ein Angebot auf dem Tisch legen wo beide Unternehmen gesagt haben wenns das der Preis ist Dann lass uns bitte morgen zum Notar gehen.

00:04:00: Ja, also ich meine du musst dich schon sagen das ist ja für die meisten alle allermeisten Menschen lebensverändernd weil dann kann ich mir nicht nur ein kleines Häuschen leisten da kann ich mich eine Villa leisten Da kann ich mehr zwei drei Sportfahrzeuge leisten da können wir Boot leisten und trotzdem muss ich nie mehr arbeiten oder?

00:04:20: So ist es!

00:04:21: Genau.

00:04:21: aber bis dahin also bis man wirklich die Unterschrift tätigt ist es ja ein langer Weg.

00:04:26: Also es ist ja nicht so, dass dann, also vielleicht zurück wir haben eine klassische Unternehmensbewertung gemacht.

00:04:31: Dann haben wir die Verkaufsunterlagen natürlich vorbereitet.

00:04:35: Das heißt am Ende des Tages will ja so ein Käufer wissen was er kauft und das ist dann der ausführliches Unternehmensexposee.

00:04:42: Der wird jetzt unternehmen ich sage mal von A bis Z wirklich beschieben.

00:04:46: da kommt rein ganz ganz klassische Stammdaten Kommen da rein, kommen aber auch rein.

00:04:52: Welche Leistungsüberblick das Unternehmen hat?

00:04:54: Welche vielleicht stärken Schwächen?

00:04:56: Welchen Kunden?

00:04:57: Was sind die Lieferanten?

00:04:58: Auch so eine anonymisierte Übersicht der Mitarbeiter?

00:05:00: Wie ist die Arterstruktur?

00:05:02: also all die Themen, die sie um potenziellen Käufe einfach interessieren?

00:05:05: Ja herr weil was ich nicht kaufen möchte ist ein Unternehmen wo alle dann sofort in Ruhestand gehen oder sonst irgendwas.

00:05:12: Das

00:05:13: ist es.

00:05:13: Oder wenn eine hohe Fluktation da ist dass ich sehe, dass eine Betriebsgörigkeit im Schnitt irgendwo von einem Jahr vorhanden ist dann stellt sich der Käufer wahrscheinlich die Frage, was passt da an der Unternehmenskultur nicht?

00:05:24: Warum wechseln da die Mitarbeiter so schnell um ihre Stellen.

00:05:28: Das

00:05:29: ist auch eine interessante Info für alle, die vielleicht verkaufen wollen.

00:05:32: Irgendwann mal worauf nämlich Käufe alles achten und das musst du natürlich alles offenlegen.

00:05:38: Extrem!

00:05:39: Es sind bunter Blumenstraus, was am Ende des Tages für ein Käuffer relevant ist Und man versucht eben so einen Exposé diesen Blumenstrauch schon zu minimieren, sodass er im Nachgang keine weiteren Rückfragen hat oder weniger Rückfragungen zum Unternehmen.

00:05:51: Ist dieses Exposés erstellt?

00:05:53: wird auf Basis dieses Unternehmens Exposées ein sogenannte anonymisierter Teaser erstellt?

00:05:58: Ja das heißt am Ende des Tages wenn ich ja potenzielle Käufe anspreche brauche ich irgendwie eine Art Teaser Dokument, das den Käufer kitzelt.

00:06:07: Oh!

00:06:08: Das finde ich spannend.

00:06:08: So

00:06:08: ein Flyer?

00:06:09: So eine Art Flyer.

00:06:10: Wenn man sich wirklich fahre, ist ein Two-Pager tatsächlich an der Regel und da stehen dann die wichtigsten Sachen drauf.

00:06:15: Und ohne den Namen natürlich.

00:06:17: Aber so anonymisiert genau dass keiner weiß um welches Unternehmen es sich handelt.

00:06:21: Spannend.

00:06:22: Beispiel des Unternehmens kommt aus München, dann schreibe ich aus Region Südbayern rein.

00:06:26: Dann kann es überall in Süd bayern sein.

00:06:30: Ist diese Ziese erstellt, erstellen wir in der Regel eine Liste einen potenziellen Kaufinteressenten und stimmen die dann mit dem Verkäufer ab.

00:06:39: Und das hast du auch alles in diesem Fall so gemacht?

00:06:41: Genau, das ist immer tatsächlich ein klassischer Prozess!

00:06:44: Wir haben natürlich jetzt hier eine Käuferdatenbank von über dreihundert Kaufinteressen,

00:06:48: d.h.,

00:06:48: wir können auf relativ gute Käuferschaft zurückgreifen, erstellen da eine Liste in der Regel von vierzig-fünfzig Unternehmen, die wir am ersten Schritt ansprechen wollen, ansonsten überlagert es den Prozess teilweise.

00:07:03: Kann sein, dass der Verkäufer sagt hey super Liste.

00:07:06: nur die Achtunddreißig kenne ich persönlich bitte nicht anschreiben und die Zweiundvierzig mag ich nicht.

00:07:10: Bitte auch nicht anscheiben.

00:07:13: Ist das mit dem Fährkäufe abgestimmt?

00:07:15: Das Exposé der Teaser und diese sogenannte Longliste also die Liste, die wir anschreiben sprechen wir dann die Kaufinteressenten an, die uns der Fährkäufer freigegeben hat.

00:07:25: Mit dem Teaser hättest du Lust guck dir den Teaser an weil es das Unternehmen für dich spannend ist.

00:07:32: unterscheidet bitte eine Vertraulichkeitserklärung.

00:07:35: Ja, das ist ganz wichtig!

00:07:36: Der potenzielle Käufer muss im ersten Schritt eine Vertulichkeitzerklärung unterscheiden, dass er die Informationen, die ihr dann bekommt nicht nach außen tragen darf.

00:07:43: Ja klar weil da ist ja ganz ganz viel sensibles Material dabei.

00:07:46: Genau hochsensibles Material.

00:07:48: Also die unterschieben, fragen wir den Verkäufer in der Regel nochmal dürfen jetzt dem des Exposiers schicken?

00:07:54: Wenn der Verkäufler sagt ja dem dürfen wir den Exposier schicken, dann bekommt er das Exposien der potenziellen Käufe Und dann wird in der Regel macht er seine ersten Analysen und wenn er sagt, hey das finde ich super spannendes Unternehmen.

00:08:06: Lass mal mit dem Unternehmer quatschen!

00:08:08: Und dann ist in der Regel Pandemie hat auch was Gutes gehabt.

00:08:13: man hat gelernt über Videocall dieses Erstgespräch zu machen.

00:08:16: früher war es tatsächlich so.

00:08:17: man hat wirklich vor Ort getroffen oder irgendeinem Restaurant oder irgendwo an der Tankstelle.

00:08:21: teilweise ja.

00:08:22: jetzt mach wir's einfach bei Videocalls ... lernt sich eine Stunde kennen, weil es ist ein ganz wichtiges elementares Element nach wie vor... ... dass die menschliche Harmonie zwischen den zwei Parteien passt.

00:08:33: Es ist nach wie vorn ein Geschäft unter Menschen auch wenn da eine wunderschöne Summe draufsteht,... ...wenn's nicht menschelt wird der ganze Prozess einen Krampf und Kampf... ...und wird wahrscheinlich nicht gut ausgehen?

00:08:43: Ja also das ist auch meine Erfahrung!

00:08:44: Das geht ja um das Lebenswerk des Unternehmern.

00:08:48: Anders wäre es jetzt wenn ich zum Beispiel Aktien verkaufe.... Ich weiß ja gar nicht wer die Aktien kauft, wenn ich sie verkaufe.

00:08:55: Da geht es einzig und allein nur um den Preis weil mein Gott das sind halt irgendwelche Aktien.

00:09:00: aber das Unternehmen ist sehr für viele wie das eigene Kind.

00:09:05: Das ist ein Baby dass sie groß gezogen

00:09:07: haben

00:09:08: und das gebe ich natürlich nicht in die Arme von irgendeinem Schurken der dann die Hälfte der Belegschaft kündigt für irgendwelchen Effizienzen Weil im Zweifel ist es so, dass da noch der Altmeister drinnen sitzt mit dem ich seit zwanzig Jahren zusammengearbeitet habe und ihm vielleicht sogar das Versprechen gegeben hat.

00:09:25: Hey!

00:09:26: Dein Arbeitsplatz ist sicher?

00:09:27: Da muss sich dem anderen natürlich vertrauen, dass es wirklich so ist.

00:09:30: Ja absolut.

00:09:32: Genau also... Es ist ein Mensch zwischen den zwei und der potenzielle Käufer sagt immer noch hey finde ich super spannend.

00:09:37: Ich gehe mein Angebot ab wird eben das Angebot abgegeben und dann verhandelt man natürlich.

00:09:43: Also es wird immer verhandelte, also das ist eigentlich der schöne Teil weil Verhandeln macht immer Spaß und dann macht es Spaß wenn ich mindestens zwei oder drei oder vier Angebote auf dem Tisch habe.

00:09:53: Weil dann hab' ich einfach eine Auswahl an verschiedenen Angeboten und da kann ich sagen hey bei diesem Angebot passt mir das am besten ein, jenes am Besten und dann kann ich gucken wo ich denn die die Verhandlungsmasse am besten ausretzen kann.

00:10:05: Und du bist ja für den Verkäufer tätig?

00:10:08: Genau!

00:10:09: Du bist nicht für den Einkäufer tätig, in dem Fall würde man natürlich den Preis minimieren wollen.

00:10:14: Tschüssis!

00:10:15: Du bist für den Verkäufer täte ich und du kannst ihn auch beraten?

00:10:18: Genau.

00:10:19: Du kannst da auch zu ihm sagen hey der bietet vielleicht fünf Prozent weniger aber ich habe mit dem schon zusammengearbeitet.

00:10:25: Ich weiß er hat die Kohle Der andere bietet fünf Prozent mehr Aber der hat noch nicht mal eine Bankzusage.

00:10:31: Das sind schon auch Unterschiede.

00:10:32: Absolut!

00:10:33: Und tatsächlich ist es oftmals nicht, dass der Preis am Ende des Tages entscheidend ist sondern vielleicht die Philosophie, die dahinter ist.

00:10:39: oder wie du schon sagst ich habe mit dem schon immer und ich hab mit dir mit der Partei schon öfters Prozesse gemacht.

00:10:44: Ich weiß das sind schnelleffizienten und mit anderen Parteien die kenne ich einfach nicht.

00:10:49: also das ist oft auch ein ausschlaggebendes Kriterium.

00:10:52: Also Geld ist nicht Geld.

00:10:53: das einzige Geld was wirklich zählt das ist eine Tasche.

00:10:56: ja das auf dem Papier das sieht schön aus Aber es kann auch ein Märchen sein.

00:11:01: So

00:11:01: ist es!

00:11:02: Genau, in unserem Fall haben wir uns relativ schnell geeinigt tatsächlich.

00:11:06: Haben dann eine sogenannte Absichtserklärung unterzeichnet.

00:11:09: Kannst du das so vorstellen?

00:11:11: Man hat die wesentlichen Parameter festgehalten wie Kaufpreis, eine Übergangsphase... Solche Themen werden einfach noch mal schifft.

00:11:19: Eine Verlobung!

00:11:20: So eine Art, genau.

00:11:21: Wir werden einfach nochmal schriftlich fest gehalten aber Verlobungen sind ja noch nicht verheiratet.

00:11:27: Die können wir noch einmal aufheben Also, dass dann am Ende des Tages nur die wichtigsten Parameter vereinbart werden.

00:11:34: In der Regel sich jetzt auch so ein potenzieller Käufe noch eine sogenannte Exklusivität...

00:11:38: Also das heißt ich kann nicht mit mehreren gleichzeitig verlobt sein?

00:11:41: In der Regeln nicht, ja!

00:11:42: Ja also wie auch wir möchten leben wenn kein Stress ist zumindest.

00:11:46: Genau, er sagt ne du bist jetzt mal in den nächsten drei Monaten nur mit mir verlobbt Weil ich will mal prüfen, was ich da überhaupt habe.

00:11:54: Und ich gehe in der Zwischenzeit von Tinder und Match.com und paarship runter?

00:11:58: So ist es.

00:11:59: Ja

00:11:59: okay.

00:12:00: Auch wenn ich andere Anfragen habe darf ich dir nicht mehr beantworten weil ich eben diese Exklusivität unterzeichnet habe.

00:12:08: Gut.

00:12:09: Bei was macht ein Käufer bevor tatsächlich irgendwann einmal über einen Kaufvertrag gesprochen wird muss natürlich das Unternehmen prüffen ja und zwar hinsichtlich rechtlicher... Was ihm auch Geld kostet.

00:12:21: Genau, er setzt Berater ein.

00:12:22: Er setzt Anwaltereien und Wirtschaftsprüfer ein und prüft das Unternehmen auf Herzornieren.

00:12:28: Es wird das Unternehmen auch juristische Risiken, wirtschaftliche und steuerliche Risiken hin geprüft.

00:12:34: Das braucht einfach so einen Käufer.

00:12:36: Zum Einen wenn der zur Bank geht um eine Finanzierung zu bekommen, braucht die Bank zum Bericht.

00:12:41: Und zum anderen muss ihr wissen was ich da kaufe überhaupt.

00:12:45: Ich kann ja nicht den Unternehmen kaufen ohne es mal von innen... ... wirklich von innen gesehen zu haben.

00:12:50: Ja,

00:12:50: das was du vorher alles erläutert hast wie sieht die Belegschaft aus?

00:12:53: und so weiter?

00:12:54: Genau, wie sieht der Belegtschaft?

00:12:56: Gibt es irgendwelche Rechtssteitigkeiten... ...die dem Unternehmen anhängen?

00:13:00: Gewährleistungsfälle?

00:13:02: Ganz großes Thema!

00:13:03: Auch ganz großes Thema um ehrlich zu sein sind die Datenkonsistenz.

00:13:07: habe ich kann nicht meine Projekte wirklich auch einzeln angucken.

00:13:11: Habe ich eine Projektcontrolling sehe etwas im Projekt Plus macht, Minus macht.

00:13:16: Habe ich eine Nahkalkulation?

00:13:18: Solche Themen sind einfach für so ein Käufer extrem wichtig!

00:13:21: Warum?

00:13:22: Naja am Ende des Tages muss der Käufe wissen sind die Erträge, die da zum Schluss übrig geblieben sind irgendwo vom Himmel gefallen oder sind die Clan nachvollziehbar?

00:13:31: und um diese Nachvollziehbarekeit geht es.

00:13:33: ist dann eine Struktur dahinter wo ich sage ja ich kann die übernehmen oder ist es gefühlt irgendwie ein Sauhaufen am Ende des Tages und ich weiß eigentlich nicht, wie die Unternehmer zu diesen Erträgen gekommen ist.

00:13:45: Ja es ist dann eine Vertrauenssache und das ist auch eine Sache wenn ich tiefer und tiefer gehe.

00:13:51: in meiner Recherche passen die Informationen zusammen werden Fragen beantwortet oder jede Frage, die beantworten wird, wirft dann nochmal vier neue Fragen auf.

00:14:02: Das ist dann irgendwann mal auch ein Signal, eine Signalflagge, ein rotes Signal das man hier vielleicht nicht einkaufen sollte genauso auch die Persönlichkeit des Eigentümers weil wenn ich jemand beim Abendessen zum Beispiel kennenlerne und ich merke der trinkt irgendwie mittlerweile seiner Nacht es weiß will Dann sollte ich mir auch die Frage stellen ... will ich mit dem Geschäft machen?

00:14:26: Absolut.

00:14:26: Und wenn dann Fragen vom potenziellen Käufer kommt, die der ... ... Unternehmer da nicht beantworten kann ist es auch mal schwierig ... ... um ja nichts zu sein.

00:14:33: und die Fragen kommen, die werden ... ... kommen jeder.

00:14:35: also ich sage mal neunundneutzig Prozent... ...der Käufe werden eine sogenannte due diligence.

00:14:40: das ist was ... ...ich gerade gesagt habe diese Prüfung des Unternehmens auf Herzonieren machen ... ...um einfach zu prüfen was kaufe ich da.

00:14:46: und wenn dann ein Unternehmer selbst irgendwann keine ... ...Fragen mehr beantwortet kann weil er's nicht weiß ist es immer ein sehr schlechtes Zeichen.

00:14:53: für den ganzen Prozess.

00:14:54: um jetzt zu sein.

00:14:55: Und

00:14:55: jetzt interessiert mich, wie ging es in diesem Fall dann weiter?

00:14:58: Das war der Fall gegen die zwei Unternehmer, die due diligence lief relativ gut.

00:15:05: Klar gab's noch mal Nachverhandlungen.

00:15:07: Die Kaufpreis musste natürlich gedrückt werden.

00:15:09: Wir saßen da bei einer relativ guten Verhandlungsposition und die wollten dann nochmal drücken Noch mal um fünfhunderttausend Euro nachgegeben und das

00:15:19: war's.

00:15:20: Richtig, richtig!

00:15:21: Bei zwischen zwanzigunddreißig Millionen war es dann wirklich ein Klacks.

00:15:25: Die wollten irgendwie fünf oder sechs Millionen Euro... Und am Ende des Zeitwerks sind wir in der Verhandlung aufgestanden, haben gesagt gut, dann suchen wir uns einen anderen Käufer und gehen.

00:15:34: Dann war so ne,

00:15:35: bleib

00:15:36: bitte sitzen.

00:15:38: Bleib bitte sitzen.

00:15:39: Wir telefonieren nochmal.

00:15:40: Das ist aber schlau weil wenn du demonstrierst Dass du den Deal nicht so sehr brauchst wie der andere, bist du natürlich stärker.

00:15:50: Wenn du demonstrierst... Du bist der Einzige!

00:15:52: Bitte bitte!

00:15:54: Ja dann kannst du gedrückt werden wenn du sagst hey schau mal diese Leute die stehen hier alle schlangen ob sie nun real oder fiktiv sind.

00:16:02: aber wenn du das Gefühl vermittelst mit he ich brauche es jetzt nicht so dringend von dir.

00:16:07: Dann wirst du interessant.

00:16:08: So ist es und in dem Fall war es auch so dass wir am Ende des Tages weil kurz davor war in dem Prozess abzubrechen.

00:16:15: Aber dann noch mal, der Käufer kam die Nähe, wir können schon nochmal ein bisschen nachlegen und dann haben da meine Pferka für, wie gesagt alles fein passt und dann gerne jetzt den Kaufvertrag verhandeln.

00:16:28: Im Kaufvertrag Verhandlungen liefen relativ gut, hatten einen sehr guten Anwalt an der Hand.

00:16:32: also man braucht dann einfach auch eine juristische Begleitung im Anwahl der das schon öfters gemacht hat, einfach gesellschaftliche Themen behandeln was schon ein Spezialthema ist.

00:16:44: Vertrag ist dann aber relativ gut verlaufen, gab da noch eine kleine Hürde bezüglich der aktuellen BWA weil die Unternehmer gemeint haben sie wollen jetzt selbst die BWA erstellen.

00:16:54: für den Käufer war das nochmal so ne wichtige Hinweis um die aktuelle BAWA zu sehen.

00:16:59: Die aktuelle BWA war dann aber alles andere als außergekräftig.

00:17:04: Dass wir noch mal einen Monat lang den Stopp drücken, der alte Stolberater nochmal alles nachgebucht hat und da eine ordentliche BWA ausgespuckt haben.

00:17:14: Und ein Monat tatsächlich mit Verspätung, aber es hat dann alles nichts gemacht, zahlen wir dann schlussendlich beim Notar.

00:17:22: Beim Notar ist das ja so.

00:17:23: also bei einer Kapitalgesellschaft werden verschiedene Dokumente unterzeichnet.

00:17:27: Die zwei Unternehmer, die waren ja dann noch länger als Geschäftsführer dabei.

00:17:30: Das heißt ich muss erst mal einen Geschäftsführer-Vertrahtdienstvertrag unterscheiden.

00:17:34: Dann waren ein paar Gesellschaftsbeschlüsse dabei.

00:17:38: weil sie ja die Gesellschaft aufgelöst haben und ein bisschen verkauft haben mussten aber gesellschaften Beschlüssen geschlossen werden.

00:17:45: Und zum Schluss wirklich das allerletzte Dokument nach dem der Notar alles vorgelesen hat kommen die Unterschriften Ja und die Käuferseite hatte gleich zweimal unterschieben Und auch eine der zwei Verkäufer hat dann relativ schnell unterschieben.

00:18:00: Der letzte, den er noch gefehlt hat war der zweite Verkäufer.

00:18:03: und bei dem haben wir schon gemerkt, der hat dann irgendwie, kam der nochmal extrem ins Krübeln.

00:18:09: Also der saß da, hat das Dokument angeguckt... ...und jeder hat eigentlich auf die Unterschrift gewartet.

00:18:14: und dann haben wir so gemerkt... ...haltsam sein Kopf zum Rattern angefangen, so richtig zum Ratern angefange.

00:18:19: Dann saß es so da und sagt ihm, also ich hätte jetzt nochmal eine Rückfrage!

00:18:24: Wie ist es eigentlich mit dem und dem?

00:18:27: Und wie ist das eigentlich mit den Themen, die in der täglichen Geschäftsführung dann im Betroffen hätten.

00:18:35: Ja also nee und absolute Freiheit.

00:18:38: wir wollen nicht dass du eins zu eins weiterführst und so ist es ja.

00:18:42: aber was ist wenn ich mal ein Fehler mache Wie werde ich dann sagen tschöniert?

00:18:47: Dann hat man schon gemerkt, er versucht gerade das alles hinaus zu zögern.

00:18:51: Weil doch dieses Herzblut ist ein Baby und haben das von null zu zweit aufgebaut.

00:18:59: Jetzt kommt der Punkt wo er eigentlich realisiert wenn ich jetzt eine Unterschrift mache bin ich zwar mehrfach ein Millionär aber ich habe mein Baby verloren.

00:19:09: Das war für den ganz schwierig.

00:19:11: zum Schluss hat er unterschieben Weil dann schon irgendwo die Rationalität gekommen ist, hey ich muss eigentlich nach dem... Kommt zu

00:19:18: schnell nicht nochmal so ein Deal.

00:19:20: Genau!

00:19:20: Ich muss auch nicht mehr arbeiten.

00:19:21: Zwischen zwentzig und drei.

00:19:23: Wow.

00:19:24: Du musst dann eigentlich auch noch nicht mehr Arbeiten?

00:19:26: Ich bin jetzt zwar noch drei Jahre dabei aber danach kann ich tun und machen was ich will.

00:19:30: ja und die haben wir schon ordentlich vorher gut verdient.

00:19:32: das war ja nicht so dass sie irgendwo schon nicht vorher etwas auf der Seite gebracht haben.

00:19:36: Selbstverständlich

00:19:37: Aber da waren dann die Zahlen am Ende des Tages.

00:19:40: Also die Unterschriftel hätte leisten müssten nicht mehr das Entscheidende, sondern wirklich zu dieser Kopf.

00:19:44: Ich verkaufe gerade das was ich in den letzten zehn zwölf Jahren oder fünfzehn Jahre glaube ich war ins Aufgebot habe.

00:19:51: Ja krass!

00:19:51: Das hat auch mit Identität zu tun.

00:19:54: also wie identifiziere ich mich denn fortan wenn ich jetzt unterschreibe?

00:20:03: ein Dokument unterschrieben habe ich meine Seele an den Teufel verkauft und jetzt bin ich nichts mehr wert.

00:20:09: Bin ich kein Unternehmer mehr?

00:20:10: Genau,

00:20:10: ich bin kein Unternehmender mehr!

00:20:11: Und was sagen die Mitarbeiter?

00:20:12: Passt es überhaupt zu den

00:20:13: Mitarbeitern?!

00:20:15: Auch diese ganzen Themen haben ihn extrem beschäftigt.

00:20:18: Am Ende des Tages war das für die Mitarbeiter super weil sie gesagt haben wir können jetzt zu einem großen Konzern.

00:20:23: Wir wissen dass unser Unternehmen immer fortgeführt wird Weil's einfach keine Altersnachfolge-Thematik gibt.

00:20:29: und wer wird zu einem großem Konzert gehören?

00:20:31: Im Gegenteil, bei uns wird jetzt noch Geld reingebuttert.

00:20:34: Die wollten das wachsen lassen und neue Strukturen schaffen.

00:20:37: Sie wollten verdoppeln, verdreifachen.

00:20:39: Das heißt auch für die Mitarbeiter, die da vor Ort schon dabei waren, gab es ja neue Perspektiven.

00:20:45: Da gab es dann Teamleiterstrukturen oder Bereitsleiter-Strukturen.

00:20:48: Und all die Mitarbeiter die schon dabei war haben natürlich die Möglichkeit irgendwo die Karrieregleiter hochzukommen.

00:20:53: Das war alles eigentlich für die ganzen Mitarbeiter.

00:20:55: War das nur vorteilhaft weil sie einfach dort andere Möglichkeiten hatten?

00:21:00: Aber im Kopf vom Unternehmer war das, man hat gemerkt diese Unterschrift extrem schwierig.

00:21:05: Und ich glaube es hat mindestens fünf Minuten gedauert.

00:21:08: zum hier... Ich leg das Papier hin, wirst du aus einer finalen Unterschifft glaube ich hat das für mich gefühlt was mindestens Fünf Minuten.

00:21:16: Ja ja ich wollte gerade sagen da ticken die Uhr langsam

00:21:19: an den

00:21:19: Moment weil du hast ja auch weiß Gott wie viele Stunden investiert?

00:21:24: Und auch der andere, seinen Kompagnon hat dann in unserer Angegucktur...

00:21:28: Der kriegt ja auch kein Geld ohne andere nicht.

00:21:30: Das ist

00:21:32: es!

00:21:33: Wenn da müssen beide die Unterschrift leisten?

00:21:35: Ja und dann haben alle im Raum ihre Zeit verschwendet wenn der zweite nicht unterscheidet.

00:21:38: Und der zweite war schon ein bisschen älter sag ich mal bei dem war's dann schon so und nicht dass jetzt in die richtige Alters nachvorgekommen aber der gesagt drei Jahre und dann will ich eigentlich nicht mehr arbeiten weil dann bin ich schon so einem Alter wo ich sage jetzt kann ich aufhören und er hat dann auch noch mal richtig geklappt

00:21:55: Ja mega spannend, also was nehmen wir davon mit?

00:21:57: Also ich nehme mit Ziele klar festlegen.

00:22:01: Warum mache ich das?

00:22:02: Ich muss mir auch Gedanken machen, was passiert nach meinem Unternehmertum.

00:22:09: Wenn ich Partner habe, Partnerin mit dieser Person auch besprechen, was ist unser Lebensplan und wo wollen wir hin?

00:22:17: Manche Chancen kommen im Leben nicht unbedingt zweimal.

00:22:24: Ich muss sowohl mein Ratio abholen.

00:22:26: Also es muss für das Köpfchen Sinn machen, aber es muss auch fürs Herz Sinn machen.

00:22:30: und das sind Themen... Ja da kann dir der Notar nicht dabei helfen?

00:22:36: Der Anwalt nicht dabei hilft?

00:22:39: Der Berater kann dir den Weg zeigen!

00:22:44: Aber den Weg gehen musste unternehmen

00:22:47: wir selber.

00:22:47: Deshalb einfach frühzeitig anfangen und sich wirklich frühzeitig mit diesem Thema auseinandersetzen weil dann Ja, schaffe ich einfach schon mal Grundlagen um dann auch den Weg gehen zu können.

00:22:59: Nicht wie vor ein paar Wochen in einem ... ... vierundachtzig-Jähriger glaube ich, ... ... welter Herr angerufen hat der Wert zu bereiten und den Fall zu verkaufen?

00:23:08: Jetzt ist er bereit!

00:23:11: Das mit vierundachzig Jahren...

00:23:13: Das ist aber erstaunlich dass es schafft immer noch Geschäftsführer zu sein.

00:23:20: Extrem

00:23:21: Also Hut ab sage ich da.

00:23:22: das erfordert sicherlich viel Energie und das zu klingen auch.

00:23:26: Richtig,

00:23:26: aber ganz offen gesagt also ich kenne es im Fall noch nicht genau.

00:23:31: wir werden uns jetzt mit dem unterhalten.

00:23:33: ist es aber so dass alles auf den zugemünzt ist und der wirklich noch der ganze Kopf des Unternehmens ist, ist extrem schwierig das zu verkaufen.

00:23:41: Wie viele Mitarbeiter hat er?

00:23:44: Ich glaube das sind zehn oder elf irgendwie so in Richtung PC-Mitarbeiter.

00:23:48: Das sind wir noch

00:23:49: ganz am Anfang hier.

00:23:50: okay Ja danke Andreas, dass du uns hier mal mitgenommen hast auf die Reise.

00:23:55: Wie sieht denn ein Unternehmensverkauf aus?

00:23:59: und eben auch den Einblick gewährt, was hinter die Kulissen?

00:24:03: Weil das ja für alle aller meisten Menschen eine mysteriöse Welt vielleicht ist.

00:24:09: Absolut!

00:24:09: Wo man nicht... genau weiß, was passiert hinter diesen verschlossenen Türen.

00:24:15: Da haben wir heute ein bisschen einen Einblick gewonnen, also danke dafür!

00:24:18: Und wenn du jetzt deinen Weg für dich festlegen willst, buch dir jetzt ein kostenfreies Erstgespräch und dann sehen wir weiter, was deine Maßnahmen sind

00:24:47: und erfahre, welche Maßnahmen ich jetzt nach vorne bringen.