Der große Durchbruch im PV-Markt?

00:00:01: Der Dominik Heckner Podcast.

00:00:02: Für alle Unternehmer aus dem Bereich Elektro und Haustechnik, die ihr Unternehmen richtig stark aufstellen wollen mehr Freizeit, mehr Gewinn und weniger Stress.

00:00:11: genau darum geht es echte Unternehmageschichten und Strategien die funktionieren präsentiert von Dominic Heckner Coach Autor und Investor.

00:00:22: Steht die Solarbranche jetzt aktuell kurz vor dem Durchbruch?

00:00:26: Sind die schlechten Zeiten jetzt definitiv vorbei und solltest du jetzt massiv dein Geschäft für PV Ausrichten?

00:00:33: genau darum, soll es heute gehen.

00:00:35: Lass uns ein Like da wenn du Mehrwert mitnimmst und folge uns gerne auf diesem Kanal!

00:00:40: Die Solarbranche ist eine, die langfristig mit Sicherheit nur nach oben gehen wird aber natürlich nicht geradlinig Sondern wellenförmig, ähnlich wie beim Marktzehenmarkt.

00:00:50: Und genau wie am Marktzehnenmarkt gibt es in der Solarbranche immer wieder Zeiten wo die Nachfrage abruppt!

00:00:56: wieder sinkt.

00:00:57: Und genau das haben wir gesehen im Jahr.

00:01:02: Der Markt war absolut überhitzt, die Strompreise sind wieder gefallen, Zinsen beginnen zu steigen und viele Anlagen vor allem in privaten Bau, die finanziert waren, waren dann plötzlich nicht mehr so attraktiv?

00:01:15: Wir haben es gesehen im Markt viele der neu konkurrierenden PV Spiele auf dem Markt Start-ups, die gesagt haben okay da müssen wir uns unbedingt drauf stützen.

00:01:25: Da können Millionen an Gewinnen erzielt werden.

00:01:28: ja viele von diesen Start ups sind dann genauso schnell wieder verschwunden wie sie gekommen sind.

00:01:34: manche Unternehmen haben sich in dieser Zeit regelrecht zu Tode gewachsen.

00:01:38: Sie haben diese ganzen Investitionen gar nicht mehr stemmen können und es ist so dass wir jetzt wieder kurz davor sind das die Nachfrage vor allem im privaten Bereich PV-Bereich explodieren wird.

00:01:50: Wird das jetzt passieren?

00:01:51: Naja, manche sagen ja Thema Einspeisevergütung und Thema Ölpreise ist jetzt in aller Munde!

00:01:58: Und wir sehen dass manche Unternehmen mit denen wir tagtäglich zu tun haben massive Anstiege in ihren Zahlen verbuchen können.

00:02:06: ich habe gerade heute mit einem Unternehmer gesprochen der im ersten halb Jahr dass er wesentlich sein Team vergrößern musste.

00:02:21: Es ist absolut spannend, dreißig bis vierzig qualifizierte Anfragen pro Monat.

00:02:26: So bedeutet das, dass du jetzt alles andere stehen und liegen lassen solltest und dich jetzt auf PV konzentrieren solltest?

00:02:34: Die Antwort wie du raten kannst ist wahrscheinlich naja.

00:02:37: es kommt darauf an!

00:02:38: Es kommt drauf an was du sonst noch in deinem Geschäft Anleistungsbereichen im Bereich Elektro anbieten kannst.

00:02:46: Wer sich nur auf ein Segment konzentriert, der ist auf jeden Fall deutlich riskanter aufgestellt wie Betriebe die verschiedene Leistungen anbieten.

00:02:55: Und wir sehen auch vor allem in den letzten fünf Jahren das sich der Markt konsolidiert hat weg von Firmen, die nur eine Leistung anbieten mehr hinzu.

00:03:04: Firmen die den gesamten Bereich Haustechnik und Energie betreuen zum Beispiel auch mit Wärmepumpeln z.B.

00:03:12: Mit Batteriespeicher, den gesamten Bereich erneuerbarer Energien plus klassische Elektroinstallation, Pluskundendienst.

00:03:21: Wenn du so ein Geschäft hast das auf vier oder fünf Standbeinen steht dann bist du natürlich deutlich besser aufgestellt wie wenn du dich nur auf einen Thema fokussierst.

00:03:30: Kann ich mit PV jetzt Geld verdienen?

00:03:33: Definitiv ja!

00:03:34: Du musst aber auch ganz klar wissen Vor allem im privaten Bereich ist PV ein emotionales Thema.

00:03:41: Die Nachfrage in dem PV-Bereich ist oft nicht nur von reinen wirtschaftlichen Faktoren getrieben, sondern vor allem auch von der Angst der Konsumenten.

00:03:50: ja was wird passieren wenn Öl auf zweihundert Dollar steigt?

00:03:53: um Himmelswillig kann mein Haus nicht mehr heizen und wer weiß wie es politisch weitergehen wird mit unseren Energie gesetzen, ja vielleicht ist es so dass sie noch schneller umrüsten müssen und auch das sind alles Anzeichnungen sagt okay ich kann hier viel Geld verdienen aber nochmal Vorsicht.

00:04:07: Ich kenne Unternehmen die haben sich zu Tore gewachsen wo jemand von Jahr eins auf Jahr zwei seine Mannschafts von zehn auf zwanzig Mitarbeiter verdoppelt hat dann nochmal verdoppelte im nächsten Jahr und kurz darauf insolvent war.

00:04:21: wer extrem schnell wächst fährt auch ein Extremes Risiko, sich auf ein Thema zu stark einzuschießen.

00:04:29: Aber auch operativ es nicht mehr stemmen zu können.

00:04:32: Weil du als Chef musst ja diese Kompetenzen noch haben, ein Team so schnell aufzubauen.

00:04:37: und natürlich.

00:04:38: drittens finanziell welche Liquiditätsanforderungen notwendig sind um einen Unternehmen so schnell auszubauen?

00:04:46: Das ist wirklich nicht auf die leichte Schulter zu nehmen.

00:04:48: also du brauchst auch eine saubere Liquiditätersplanung.

00:04:52: wir reden da oft nicht Zu detailliert darüber, dass Wachstum gefährlich sein kann.

00:05:00: ist definitiv nicht etwas auf die leichte Schulter zu nehmen.

00:05:03: Also Liquiditätsplanungen, Gespräche mit der Bank genau zu wissen wann kann ich mir denn welche Investitionen leisten was jetzt die Transporter angeht?

00:05:12: Was Werkzeug angeht aber auch solche Dinge wie die kaufmännische Software.

00:05:16: wenn ich ein Unternehmen mit sieben oder zehn Mitarbeitern habe dann ist die Anforderung an die Software nicht die gleiche wie wenn ich zwanzig fünfundzwanzig Mitarbeiter habe brauche ich deutlich mehr Kontrolle über die Prozesse und zwar systematisiert in der kaufmännischen Software, auch das wird wie zu oft unterschätzt.

00:05:34: Also was ist das Fazit?

00:05:36: Und wie gehen wir jetzt mit dem Anstieg in der Nachfrage im PV Bereich um?

00:05:41: Die Antwort darauf ist wenn du Unternehmer bist im Bereich Elektro dann bist du am besten beraten Wenn Du dich positionierst als ganzheitlicher Lösungsanbieter.

00:05:52: nicht nur Ich mache PV und nur PV, sondern ich berate meine Kunden im Bereich Energieeffizienz.

00:06:01: Und da hast du ein breites Spektrum!

00:06:03: Da kannst du zum Beispiel auch Wärmepumpen mit reinnehmen.

00:06:05: Da kannst Du Wallboxen mit rein nehmen.

00:06:07: Da kannst Du Speicher mit rein nehmen.

00:06:09: Du kannst auch Gebäudesteuerung mit reinnehmen.

00:06:11: All diese Dinge passen zusammen.

00:06:14: wenn du jetzt mal den Überbegriff Haustechnik nimmst.

00:06:16: Das ist das was sich wirklich allen Unternehmen rate.

00:06:19: wer schnelles Geld verdienen will der kann das auf das Richtigepferd setzt, aber wenn dieses Pferd nicht als erstes die Zielinie überschreitet, dann kannst du auch sehr schnell sehr viel Geld verlieren.

00:06:31: Positioniere dich langfristig.

00:06:33: Denke dir wo möchtest du in drei oder fünf Jahren stehen?

00:06:36: Welche Art von Unternehmen möchte ich führen?

00:06:39: Wer sind meine idealen Kunden?

00:06:41: und dann wirst du schnell erkennen, wenn du ganzheitlicher Lösungsanbieter bist über verschiedene leistungsbreiche hinweg Zu einer Gesamtlösung für den Bereich Energie und Gebäudesteuer zum Beispiel, dann hast du wirklich ganz gute Chancen, dass du hier perfekt aufgestellt bist eine Risiken abzudecken aber trotzdem die Wachstumschancen mit zu nehmen.

00:07:03: Wenn Du herausfinden möchtest wie Du das konkret umsetzen kannst, dann buch Dir jetzt ein kostenfreies Erstgespräch und wir beide unterhalten uns darüber genau wie das für Dich funktioniert!

00:07:18: Wenn du Inhaber eines Unternehmens im Elektrohandwerk, in der Haustechnik oder in einem verwandten Gewerk bist und deinen Betrieb zukunftssicher- und profitabler aufstellen möchtest mit deutlich weniger Arbeitszeit dann buche dir jetzt einen Termin mit Dominic Heckner und seinem Team.

00:07:33: Und erfahre welche Maßnahmen dich jetzt nach vorne bringen!