Was Unternehmer wirklich klein hält

00:00:01: Der Dominik Heckner Podcast für alle Unternehmer aus dem Bereich Elektro und Haustechnik, die ihr Unternehmen richtig stark aufstellen wollen.

00:00:08: Mehr Freizeit mehr Gewinn und weniger Stress genau darum geht es echte Unternehmer.

00:00:14: Geschichten und Strategien, die funktionieren präsentiert von Dominic Heckner Coach Autor und Investor.

00:00:22: Heute geht es um das Thema Mindset und Halterung sowie Glaubenssätze, die ich mit mir mittrage als Unternehmer.

00:00:29: Also wie muss ich mich als Unternehmere aufstellen so dass sich in meine maximale Effektivität komme?

00:00:35: Wie muss ich nicht aufstellen sodass ich das meiste aus meinem Leben bekomme?

00:00:39: Meine Lebensqualität erhöhe?

00:00:42: ja ganz viel davon hat damit zu tun.

00:00:44: was ist denn meine Einstellung, was ist meine Haltung?

00:00:47: und genau darum wird es jetzt heute ergehen.

00:00:49: Wenn du an dieser Folge Spaß hast, dann lass uns ein Like da, folge uns und jetzt starten wir auch gleich schon los!

00:00:56: Wenn du als Unternehmer neu startest, dann hast du erstmal Null Mitarbeiter und Null Umsatz.

00:01:04: Dann ist es natürlich überlebenswichtig, erst mal Kunden zu finden.

00:01:08: Ich baue gar keine Mitarbeiter einstellen weil ich habe sowieso kein Geld.

00:01:11: Am Anfang kann ich ja auch nur meine eigene Intelligenz, meine eigene Zeit hebeln um Mehrwert zu stiften für die Gesellschaft und für meine Kunden.

00:01:22: Das heißt am Anfang bin ich natürlich getrieben von dem Überlebens-Mindset.

00:01:27: Ich muss arbeiten, ich muss was tun!

00:01:29: Ich muss aus der Garage raus in ein richtiges Büro, ich muß mal Kunden gewinnen und brauche Geld für Werkzeuge oder meine EDV.

00:01:39: Ich muß mich ja selbst auch versorgen.

00:01:42: Ich baue Geld für mein eigenes Leben und für meine

00:01:44: Familie.".

00:01:45: Wenn wir dann die ersten ein, zwei, drei Jahre der Selbstständigkeit erfolgreich gemeistert haben.

00:01:51: Übrigens da bist du dann schon deutlich weiter wie die meisten denn die alle allermeisten Firmen die sterben ja bevor sie überhaupt irgendeine gewisse Größe erreicht haben.

00:02:00: so wenn wir die ersten paar Jahre mal überlebt haben in Anführungszeichen, dann kommt der nächste Schritt.

00:02:05: So vielleicht hatten wir schon jemand auf den Eurobasis.

00:02:09: Vielleicht hat mir eine Person die uns geholfen hat.

00:02:11: Der nächste Schritt kommt.

00:02:12: Wir sind da vielleicht fünf, sechs, sieben Mitarbeiter ja und es ist so, wir haben dann eine gewisse Bekanntheit erreicht.

00:02:18: Dann kommen mehr Anfragen und mehr Kunden und irgendwann ist das Punkt wo sich das Ganze dreht.

00:02:24: Es ist jetzt nicht mehr so dass ich um Kunden kämpfen muss sondern tatsächlich so dass die Mitarbeiter der Haupteng passt geworden sind, die Mitarbeiter, die wirklich eigenständig sind.

00:02:36: Die mit Initiativen im Sinne des Unternehmens agieren, die sind ja bekanntlich rar!

00:02:41: Aber sie gibt es auch nicht wie Santa Mer.

00:02:43: Die muss man auch erst mal finden und wenn man sie hat dann muss binden und motivieren.

00:02:48: Also viele Unternehmer merken dann, okay jetzt ist mein Engpass ein ganz anderer.

00:02:53: Das Thema ist eben die Mitarbeiter.

00:02:56: Und schon wieder haben wir irgendeinen gewissen Mangel.

00:03:00: Ich muss das noch hinbekommen.

00:03:02: Dann komme ich über diese Hürde drüber und dann irgendwann mal bei zehn, zwölf, fünfzehn Mitarbeitern kommt der nächste Engpass und dieser Engpass sind dann die Strukturen.

00:03:12: Und schon wieder habe ich einen Mangel, und der Mangel ist einfach das die Prozesse nicht so funktionieren wie sie sollen dass die Mitarbeiter möglicherweise zu spät im Fahrzeug sitzen erst um viertel nach sieben auf dem Weg zum Kunden nochmal schnell beim Bäcker vorbeifahren Nicht alles aufschreiben nachtagsmanagement Aufmaß all diese Dinge die funktionieren noch nicht perfekt.

00:03:32: und ja das ist das nächster Problem und der Nächste Mange was super, super spannend ist.

00:03:38: Wenn du jetzt mal drüber nachdenkst, das sind alles unternehmerische Aufgaben die sich lösen lassen.

00:03:44: Der wichtige Punkt ist mit welchem Mindset gehe ich denn an?

00:03:48: Die Themen heran, die Herausforderung, die ich als Unternehmer habe.

00:03:53: und da gibt es ja aufgrund dessen wie wir alle aufgewachsen sind gewisse Glaubenssätze, die irgendwann mal in der Kindheit in unseren Kopf oder vielleicht sogar auch im Herz eingepflanzt werden.

00:04:06: Und es gibt zum Beispiel den einen Glaubenssatz, den viele mit sich herumtragen und der kommt vielleicht aus so einer Situation in der Kindheit.

00:04:16: Wenn man nicht so gute Noten geschrieben hat, kommt man nach Hause.

00:04:19: die Eltern sind dann irgendwie stinkig und schon wieder eine Vier und so muss ein bisschen besser dich anstrengen.

00:04:26: Und dann lernt dieses Kind irgendwann mal, okay wenn ich jetzt eine Note nach Hause bringe.

00:04:31: Zwei zum Beispiel.

00:04:33: Dann nimmt mich die Mama in den Arm und hat mich lieb und dann lernte das Kind sehr schnell.

00:04:37: Ja ok pass auf!

00:04:38: Wenn ich Leistung bringe, bin ich liebe ins Wert.

00:04:42: Dann habe ich es verdient die Aufmerksamkeit der Eltern zu erlangen.

00:04:48: Viele Menschen haben eben genau dieses Erfahrungswerk in sich drinnen, dass sie nur durch Leistung wirklich auch liebenswert sind oder etwas wertsind als Mensch und jeder von uns trägt in gewisser Weise Glaubenssätze mit sich rum.

00:05:05: Ich bin wertlos ich bin nicht liebendswert, ich bin nur was wert wenn ich gewisse Leistungen bringe

00:05:11: usw.,

00:05:12: es gibt ganz viele Glauben setzer.

00:05:15: aber wenn wir mal bei diesem leistungs mindset bleiben das ist eines das häufig verbreitet ist.

00:05:20: Wir sehen und aus meiner eigenen Erfahrung mittlerweile schon mit vielen hundert Unternehmen gearbeitet, führt es oft auch dazu dass das Menschen einfach total verbissen sind.

00:05:31: Und dann die Freude an dem Tun irgendwann mal komplett verlieren weil Das tun ist dann im Zentrum.

00:05:38: Ich muss etwas machen, dass ich etwas wert bin bedeutet ja Dass sich nicht mit Liebe agiere Und nach vorne gehe und meine Unternehmen aufbauen, sondern da bin ich ja eigentlich auch eher viel mehr von der Angst getrieben.

00:05:53: Weil wenn ich etwas nicht mache dann bin ich hier nichts wert!

00:05:57: Das heißt, dass wir jetzt alle ums Lagerfeuer umsetzen sollten und Kumbaya singen sollten.

00:06:03: Also ich bin davon nicht der große Fan, obwohl wenn du bei so was Spaß hast, wach das gerne!

00:06:10: Ich finde aber dennoch, dass beides gleichzeitig koexistieren darf – und zwar eine Gelassenheit und auf der anderen Seite eine Motivation für die Leistung.

00:06:23: Du kannst sowohl ein Unternehmer sein, der Ziele hat und hart arbeitet, um gleichzeitig gelassen sein.

00:06:30: Und beides zu erreichen ist meiner Meinung nach die absolute Königsdisziplin.

00:06:36: Verbissen zu arbeiten schaffen viele.

00:06:40: Gelassend zu sein schaffen auch viele.

00:06:43: zum Beispiel Surfer in Bali sind überwiegend gelassen Beides gleichzeitig zu vereinen Ganz, ganz einfach.

00:06:50: Aber es ist möglich!

00:06:52: Und der erste Schritt dorthin ist sich ja einmal bewusst zu machen, welche Erfahrungen habe ich denn in meinem Leben gemacht?

00:06:59: Vielleicht vor ein paar Jahren vielleicht vor zwanzig Jahren... Was ist mir dann passiert?

00:07:03: In meinem Leben was eine negative Erfahrung war die gewisse Glaubenssätze auch wirklich hervorgerufen und in mir verfestigt hat.

00:07:14: Wenn ich mir das bewusst mache Das kann sein, dass man da auch etwas länger drüber nachdenken muss.

00:07:19: Wenn ich mir das einmal bewusst gemacht habe dann kann ich mit meinen Emotionen heute als Unternehmer viel besser umgehen.

00:07:27: Ich kann viel gelassener sein und eine spannende Frage ist zum Beispiel sich zu stellen was würde ich denn erreichen wollen?

00:07:38: Was würde ich tun wenn Geld absolut gar keine Rolle spielen würde?

00:07:45: Stell dir vor, du hast zwanzig Immobilien und zehn Millionen Euro Wertpapiere plus noch zwei Millionen Euro Kasche auf dem Konto.

00:07:54: Stell dir das einfach mal vor!

00:07:56: Was würdest du da morgen machen?

00:07:58: Würdest du wieder um sechs Uhr aufstehen in die Arbeit gehen dich in irgendeiner Weise mit den Mitarbeiterinnen Kunden rum ärgern?

00:08:06: oder sagst du hey ich muss mich sowieso nicht ärgert nicht würde alles genauso machen?

00:08:09: was würdest Du sagen?

00:08:11: ja und wenn Geld keine Rolle spielt?

00:08:14: Und es ist eine sehr, sehr interessante gedankliche Aufgabe und ein Gedankenexperiment.

00:08:19: Wenn Geld keine Rolle spielt, dann geht das ja viel mehr auch um Erfahrungen und nicht nur um Ziele.

00:08:25: – nicht falsch verstehen!

00:08:26: Unternehmerische Ziele sind essentiell.

00:08:29: Die brauchen wir alle.

00:08:30: Wer keine Ziele hat, der ist auch irgendwo von der Strömung getrieben oder die Fahne im Wind, die einmal so und einmal so den Arm wirft.

00:08:40: Nein, wir brauchen Ziele aber Gelassenheit kommt davon zu sagen, ich fokussiere mich auf das, worauf ich wirklich Lust habe.

00:08:49: Denn wenn du das machst, dann bist du bei deinem authentischen Selbst.

00:08:53: So was heißt es jetzt in der Praxis?

00:08:56: Wäre dich Künstler oder ich wäre Sänger?

00:08:58: oder was genau heißt es für mich?

00:09:01: Es muss nicht bedeuten eine drastische Änderung in deinem Leben und deinen Berufsleben vorzunehmen.

00:09:07: Das könnte sogar so sein dass du sagst hey pass auf!

00:09:10: In meinem Job ist es so... dass ich gewisse Superkräfte habe.

00:09:14: Zum Beispiel im Umgang mit den Kunden, vor allem die Großkunden bin ich richtig gut.

00:09:18: Da hab' ich sehr viel Spaß dabei Konzepte zu erarbeiten ja?

00:09:23: Ich bin vielleicht als Techniker sehr, sehr gut und ich hab da echt Spaß dabei!

00:09:28: Und dann gibt's gewisse andere Dinge, die machen mir viel weniger Spaß.

00:09:31: zum Beispiel wenn sich jetzt gewisse Kollegen nicht an Regeln halten wollen ermahnen und so.

00:09:36: das macht mir überhaupt gar keinen Spaß.

00:09:38: es könnte ja sein Mach dir das mal bewusst, so was.

00:09:42: Was ist denn das wo ich am meisten Freude habe?

00:09:46: Dein authentisches Selbst.

00:09:48: Dann die Wahl deiner Tätigkeit.

00:09:49: Da gibt es Dinge, die wir wirklich Freude machen.

00:09:53: und wenn du sagst okay pass auf!

00:09:54: Ich hab mich darum gekümmert, ich hab ein Organigramm, ich habe Stellenbeschreibung, mein Unternehmen ist gut aufgesetzt, ich haben eine zweite Führungsebene aber da gibt's immer noch Dinge.

00:10:02: Auf die habe ich auch gar keinen Bock.

00:10:04: Ja dann finde jemand der dich gut ergänzt finde jemand den du an gewisse Stellen im Organigramm setzen kannst, der dich gut ergänzt.

00:10:13: Jemand, der vielleicht auch ein bisschen anders denkt wie du, vielleicht auch die eine oder andere Meinung anders hat als du.

00:10:18: Das bringt ja nichts wenn du dich nur mit Klonen von dir selbst umgibst und auch mit Menschen, die dich ein bisschen ausgleichen.

00:10:24: Wenn du eher kreativ unterwegs bist dann ist ein gutes Gegenstück für dich zum Beispiel jemand, der eher analytisch ist Und so weiter und so weiter.

00:10:32: Also machte da Gedanken, ja wer kann denn die Dinge ausgleichen bei denen du wenig Freude hast?

00:10:38: Wenn Geld keine Rolle spielen würde dann fokussieren wir uns auf die Dinge, die wirklich Freude machen.

00:10:44: Jetzt pass auf!

00:10:45: Wenn du es schaffst authentisch zu leben wenn du deinen Stärken in die Karten spielst und dich genau um diese Punkte kümmerst wo du richtig gut bist Und soweit wie möglich andere Dinge delegierst.

00:10:57: Das bedeutet, dass du auch ein ganz anderes Lebensgefühl hast und wahrscheinlich genau deswegen sogar mehr Geld verdienst als aktuell dafür.

00:11:07: Ich gehe nochmal zurück.

00:11:08: ist es aber notwendig erst mal zu verstehen was sind denn meine Glaubenssätze?

00:11:13: Was sind meine Ausrichtungen?

00:11:14: Es gibt dann noch Menschen die dann wirklich resignieren die so Glaubenssätze haben, wie ja ich kann das eh nicht oder ich kann hier eh zu wenig ausrichten.

00:11:25: Oder ja die anderen sind Schulden und die Politik ist Schulden.

00:11:28: Das sind übrigens Dinge, die habe ich alle schon viel viel vielfach gehört in Erstgesprächen, die ich mit Unternehmern geführt habe.

00:11:36: Ist aber natürlich alles Quatsch!

00:11:38: Aber überleg dir mal ein Mensch, der so was sagt.

00:11:40: Die Politik ist schuld!

00:11:41: Das ist mein absoluter Hate-Satz überhaupt.

00:11:45: Ja die Politiker sind alle schuld und Deutschland hat ja auch gar keine Zukunft mehr.

00:11:50: es alles quatschen so müssen wir nach Dubai auswandern.

00:11:54: Verleger Schwachsinn.

00:11:55: Es gibt natürlich viele viele viele Chancen hier.

00:11:58: also wer glaubt ohnmächtig zu sein?

00:12:00: Wer glaubt nicht mächtig genug zu sein in seinem eigenes Leben wenn die Hand zu nehmen wird er immer frustriert sein.

00:12:07: Das ist einfach so.

00:12:08: Also dieser Glaubenssatz ist zum Beispiel ein völliges Gift, die Frage, die man sich hier stellen sollte ist was kann ich denn wirklich ändern und wo habe ich dann die Möglichkeit?

00:12:19: Die Möglichkeit etwas an meiner Situation zu verändern also auch nochmal die Perspektive zu ändern.

00:12:26: So und ich nenne das eine das Opfermeinstatt und des Anderes das Gebenmeinstalt.

00:12:31: Also das Opfermeinstalt ist eines dass sagt die anderen sind schuld.

00:12:36: Ich ama, ama Chef.

00:12:37: Die Mitarbeiter tanzen mir auf der Nase rum.

00:12:39: die Kunden werden immer vordernder ist viel schwieriger neue Kunden zu gewinnen.

00:12:44: Jammer, jammer und das andere ist okay.

00:12:47: Schau mal geben meins seit.

00:12:48: ich habe hier die Möglichkeit in einem familiären Umfeld in dem familiengeführten Unternehmen anderen Menschen ein Zuhause zu bieten wo sie sich wirklich wohl fühlen geben meinst Ich habe hier Lösungen, die ich meinen Kunden anbieten kann.

00:13:01: Die in den wirklichen Mehrwert liefern wo wir Menschen helfen zum Beispiel sichere Räume zu generieren Sicherheitstechnik als Beispiel oder die sind Teil der Energiewende oder was auch immer.

00:13:11: ja das ist alles geben.

00:13:13: Mindset viel, viel höher eingeordnet ist energetisch wie dieses Opfermeinzeit.

00:13:19: Und wenn ich mit einer hohen Energie arbeite und im hohen Bewusstsein arbeite dann ist es automatisch auch so dass ich mehr von dieser Energie anziehe.

00:13:27: Wenn ich heute schon so tue, fake it till you make it!

00:13:30: Wenn ich jetzt schon so tu wie wenn ich im Überfluss lebe all diese Dinge die ich mir wünsche... Ich tue ihm beim Herzen so, ich spüre mich hinein in eine Situation wo ich diese Dinge alle schon habe Dann ist es so, dass meine Ausstrahlung eine ganz andere ist und dann kommen diese Dinge alle zu mir fast schon wie von selbst.

00:13:48: Und der Weg dorthin wird dort auch viel mehr Spaß machen das heißt die Vision auch zu halten.

00:13:55: also wir sind hier immer noch im Bereich Mindset Einstellung Perspektive als Unternehmer denn das ist wirklich der entscheidende Faktor.

00:14:03: ich habe in meinem Unternehmen es geschafft vierzig Mitarbeiter von null auf vierzig Mitarbeitern drei Jahren zu erreichen und nahezu zehn Millionen Euro?

00:14:12: Ja, so ein Umsatz.

00:14:13: Und viele haben geglaubt das ist unmöglich sowas.

00:14:16: ich habe mir das aber als Ziel gesetzt.

00:14:18: Da hab' ich jedes Ziel in jedem Detail einhundert Prozent erreicht.

00:14:21: Nein, habe ich nicht!

00:14:22: Aber die große Mission den großen Weg dann habe ich erreicht einfach deswegen weil ich dran geglaubte dass es funktioniert.

00:14:30: Aber ganz wichtig blinder Glaube Und keine realistische Linse, das wollen wir natürlich auch nicht.

00:14:37: Wir müssen innerhalb von dem arbeiten was realistisch ist und was wir vor uns haben.

00:14:43: also wie können wir jetzt heute dieses Thema sinnvoll abschließen?

00:14:47: Also Punkt Nummer eins mache dir Gedanken wo habe ich in meinem Leben gewisse Erfahrungen gemacht die negative Glaubenssätze geschürt haben.

00:14:57: Also mache dir Gedanken, was sind denn Glauben-Sätze die auch so global negativ Glaubendssätze sind?

00:15:03: Wie zum Beispiel, ach eigentlich bin ich ja gar nicht so schlau.

00:15:05: Eigentlich bin ich ein bisschen doof.

00:15:07: oder ich bin nicht liebenswert oder Ich bin nur liebemswert wenn ich Leistung bringe oder dieses oder jenes.

00:15:13: das gibt ganz ganz ganz viele und Wenn du dir über diese Themen Gedanken machst dann kannst du deine eigenen Glaubenschätze besser verstehen die Emotion löst von diesen Erfahrungen und dich dann frei machst, dass du sagst okay heute ist heute.

00:15:28: Damals ist damals es geht heute um ganz andere Dinge.

00:15:33: Dann stell dir die Frage was würde ich denn am liebsten machen wenn Geld keine Rolle spielen würde?

00:15:40: Und dann fokussiere ich auf deine absolute Superkraft.

00:15:43: Finde andere Menschen, die dich komplementieren in deinem Organ, egal an die du dann delegieren kannst und nutze die Vision dass du im Großen wirklich denkst wo möchte ich denn langefristig hin?

00:15:56: Ich habe das ja wie gesagt in meinem Geschäft auch so gemacht.

00:15:59: Ich hab mehrere Jahre bevor es passiert ist schon gesagt so pass auf hier ist der Umsatz hier ist die Mitarbeiteranzahl.

00:16:05: so möchte ich das machen und Es ist nahezu genauso wirklich auch passiert.

00:16:09: also ich weiß dass es absolut möglich ist.

00:16:12: Und dann kannst du natürlich mit einem Zielvertrag arbeiten, machen wir ganz viel mit unseren Kunden eine Dienervierseite private Ziele geschäftliche Ziele und die privaten Ziele.

00:16:22: kann man sich wirklich die Frage stellen wenn Geld gar keine Rolle spielen würde was möchte ich hier sehen?

00:16:30: etwas, was dir wirklich dann auch Energie spendet für diese Veränderungen die auf dem Weg dorthin notwendig sind.

00:16:37: Sei es an der Persönlichkeit der Selbstführung, an der du arbeiten darfst Mitarbeiterführung ja eine Struktur in einem Unternehmen aufbauen und all diese Dinge die notwendig ist um ein erfolgreicher Unternehmer zu sein.

00:16:48: Dieser Zielvertrag wird dir dann die Energie spenden.

00:16:51: Und wenn du dabei Hilfe benötigst und mit uns darüber sprechen möchtest, dann bucht ihr jetzt einen kostenfreien unverbindlichen Gesprächstermin und dann schauen wir beide uns an ganz genau was du zu erreichen hast und ganz genau wie du dorthin kommst!

00:17:12: Wenn du Inhaber eines Unternehmens im Elektrohandwerk, in der Haustechnik oder in einem verwandten Gewerk bist und deinen Betrieb zukunftssicher- und profitabler aufstellen möchtest mit deutlich weniger Arbeitszeit dann buche dir jetzt einen Termin mit Dominic Heckner und seinem Team.

00:17:27: Und erfahre welche Maßnahmen dich jetzt nach vorne bringen!