Baustellenverzögerungen fressen deinen Gewinn

00:00:01: Die

00:00:23: aktuelle Marktlage im Projektgeschäft verändert sich momentan rapiden.

00:00:28: Wir sehen... Zum Beispiel an den Zahlen vom ZVH, dass der Auftragsvorlauf deutlich zurückgegangen ist.

00:00:34: Manche Unternehmer, die vorher vielleicht zwölf Monate Auftragschwahl hatten haben jetzt nur noch sechs oder weniger Monate.

00:00:41: Dadurch kommt es zu massiven Verschiebungen in fast allen Bereichen im Baugeschäft heute.

00:00:46: Fokussieren wir uns auf das Thema Elektro.

00:00:48: dazu haben wir Jonas Hergott eingeladen.

00:00:50: wenn du aus diesem Video für dich Mehrwert mitnimmst lasse unseren Like da.

00:00:54: folge uns auf diesen Kanal.

00:00:55: Jonas Du bist Erfahrener Berater aus dem Hackner Team bist tagtäglich mit den Unternehmern am Start und hast einen Praxisfall mitgebracht, wo es bei einem bestimmten Unternehmer sich ganz massiv verschoben hat.

00:01:07: Das ist richtig ja!

00:01:08: Also wie du es gerade eingangs richtig gesagt hast – mit den Verschiebungen kommen natürlich alle Auftraggeber dazu, dass sie nicht mehr pünktlich anfangen können.

00:01:15: Und immer wieder speziell auch bei dem Fall, wo ich gleich etwas dazu erzählen werde, ist das so, dass der Unternehmer erst mal sagt, ah, das ist Stammkunde….

00:01:22: Es ist meine in Anführungsstrichen Heimatgemeinde.

00:01:25: da will ich jetzt nicht sofort mit kosten um die Ecke kommen etc.

00:01:28: Aber das wird in nächster Zeit auch nicht besser, weil mit diesen Schwankungen im Projektgeschäft – das geht ja nicht nur im Elektrohandwerk und so, sondern es geht ja den Kollegen auf der Baustelle genauso.

00:01:38: Heizu Sanitela, den Trockenbauer, den Maurern und wie sie alle dort auf der Baustelle vertreten sind.

00:01:44: Und dann haben wir plötzlich zu viel zu tun!

00:01:45: Weil was machen wir natürlich?

00:01:46: Wenn die Marktlage schlechter wird, dann versuchen wir uns mit Aufträgen einzudecken und schreiben ganz viele Angebote und ich glaube, wir wissen alle, was da passieren kann wenn man so viele Angeboten schreiben.

00:01:55: Dann sind wir ganz schnell dabei dass wir Ausversehen auch zu viele Aufträge bekommen.

00:01:58: können wir den nicht rechtzeitig anfangen.

00:02:01: Ja und genauso ist es eben ja dem Kunden auch gegangen hat mich mit ihm auf einer Netzwerk Tagung ausgetauscht.

00:02:07: Und dann gesagt, was mache ich denn da jetzt?

00:02:10: das Projekt hätte im November anfangen sollen bitte Ende November und hätte jetzt zum Anfang Juni glaube erste sechste sogar wie Fertigstellungstermin gewesen war.

00:02:19: er hat noch nicht angefangen.

00:02:21: Wir haben jetzt Mitte Ende Mai für euch, jeder Thema in der Sand schaut.

00:02:24: Das heißt er soll jetzt nächste Woche glaube ich eine Woche vor tatsächlichem eigentlichen Ausführungsende überhaupt erst anfangen und logischerweise gefühlt zeitgleich fertig werden.

00:02:34: also man hat noch keinen festen Termin gesetzt wann es weitergeht.

00:02:39: Ja ganz ehrlich aber dann fühle ich mich daraus Handwerke hier ziemlich fascht oder nicht?

00:02:43: Völlig richtig!

00:02:45: Und jetzt war auch hier wieder der Fall.

00:02:46: Was mache ich?

00:02:47: Meine Heimatgemeinde soll ich dir jetzt und da kriege ich auch mal einen Auftrag auf dem kurzen Dienstweg, wenn die dringend mal jemand brauchen usw.

00:02:53: Soll ich dir was sagen?

00:02:55: Na ja ist es ja nur fair!

00:02:57: Weil die wollen trotzdem von dir den günstigsten Preis... alle wissen's ja Ausschreibungsrecht.

00:03:01: Der wirtschaftlichste, restriktive meistens der günstrigste ist Gewinn.

00:03:05: Das heißt du konntest das nicht mit einpreisen.

00:03:08: Du hattest keine Chance dieses Risiko selbst wenn du gewusst hättest dass es später losgeht.

00:03:13: Du hättest es nicht mit einpreisen können, weil der Held so einen Auftrag nicht bekommen.

00:03:17: Ja?

00:03:18: Das war dann eine Aussage!

00:03:20: Hast du

00:03:20: recht?!

00:03:20: Ich meine

00:03:21: er kannte wie viele Leute sollen auf diesen Projekt arbeiten.

00:03:23: Vier leute gleichzeitig?

00:03:24: Vierleute.

00:03:24: Halbis Jahr genau.

00:03:26: Ja gut aber die hatte jetzt schon längst voran das eingesetzt.

00:03:28: Richtig,

00:03:28: genau.

00:03:29: Die vier Leuter sind dann auch, das ist ne zwanzig Mannfirma, sechste sind acht.

00:03:33: zwanzich Prozent von seinem Team wären dort eingeplant gewesen.

00:03:36: Das heißt da kommt schon ganz schön was zusammen wenn sie plötzlich nicht arbeiten können und... Das Material war ja geplant, die Baustelle war geplant und klar kann man immer sich ein bisschen aushelfen.

00:03:45: Aber definitiv nicht so wirtschaftlich weil das wird ja zufällig nicht am gleichen Tag jemand anders angerufen haben gesagt haben, kannst du nicht bei mir arbeiten?

00:03:54: Und ich geb dir mindestens das gleiche wenn nicht sogar noch mehr.

00:03:57: aus den Zeiten sind wir raus da haben vielleicht es ist im Jahr zwanzig über zwei Jahrzehntzweiundzwanzig war das so.

00:04:02: Ja da habe ich die Türe aufgemacht dann stand schon die Schlange da Kunden jetzt aber nicht mehr.

00:04:07: so.

00:04:07: was haben wir gesagt?

00:04:08: okay er soll der Gemeinde erst mal sagen Wir müssen mal über Preise sprechen.

00:04:13: Mal auf jeden Fall über neue Preise für die Stunden und über neue preise fürs Material.

00:04:17: Mal unabhängig von dem Verlust, den wir durch die Wartezeit hatten das steht uns ja immer zu.

00:04:22: Wir konnten es ja nicht wissen in welchem Zeitraum wir bauen.

00:04:25: Das heißt wir müssen auf jeden fall sagen okay wir können ja allein vier prozent Für den lohn dazuholen.

00:04:30: werden wir in dem fall hier eine terif erhöhung entsprechend hatten?

00:04:33: Das ist vom bundesland zum bundeslands ein bisschen anders haben alle unterschiedliche teriferhöhungen.

00:04:37: Es ist aber relativ leicht rauszukriegen.

00:04:40: Wie gesagt, das ist schon mal der erste Schritt und das macht schon ein gewaltige Gewinsteigerung aus oder sorgt dafür dass wir zumindest hier dieses Geld nicht verlieren weil wir müssen den Leuten ja wirklich mehr zahlen.

00:04:51: Mithängen die ganzen Lohnnebenkosten auch zusammen.

00:04:54: Das Material ist auch fast keinem Bereich günstiger geworden.

00:04:58: Wir haben es mit dem Kupfer mitbekommen.

00:05:00: Wir hatten letztes Jahr im November war die Kupfernotierung ich glaube ungefähr bei acht hundert.

00:05:05: zwischenzeitlich war sie diesjahr schon bei über tausend dreihundert.

00:05:08: Das heißt, allein das sind ja extreme Unterschiede.

00:05:11: Wo ich jetzt natürlich mir das Geld holen muss?

00:05:14: Ich sage erst mal einen vorausschauenden Unternehmer hätte im November den Auftrag bekommen, hätte sich dann vielleicht bei einem Großhändler oder einem Kabelhersteller ein Kupferkontinent gesichert für diese Achthundert.

00:05:26: Um das so gut wie möglich zu kalkulieren wäre es aber natürlich jetzt im Juni irgendwann ausgelaufen.

00:05:31: Okay, brauche ich's nicht mehr.

00:05:33: Entweder muss er sich jetzt für viel Geld das Kabel ins Lager legen Da liegt's aber auch nicht so gut.

00:05:38: Oder er sagt natürlich, ich lass es verfallen, eventuell muss er sogar noch Strafgebühren bezahlen selbst wenn er das hinbekommt dass er das nicht zahlen muss.

00:05:46: diese Strafe hat er jetzt eben aktuell.

00:05:49: ungefähr zwischen tausend einhundert und tausends zweihundert zahlt er für dieses Kupfer pro hundert kilo in so einem Projekt.

00:05:57: da kommen gerne mal einen zwei Tonnen Kupfereien.

00:06:00: also haben wir auch schon wieder den großen Unterschied was das ausmacht Nur im Material, plus dann die Erhöhungen von den Schalterherstellern und der Beleuchtungshersteller.

00:06:11: Da haben wir überall noch mal Erhöhrungen, die wir alle umsetzen

00:06:13: dürfen.".

00:06:16: wäre nicht mit der Kommune zu reden und zu sagen, ja ich kleine Elektriker.

00:06:22: Ich komme dagegen nicht an und ich will jetzt nicht da boomern sein beim nächsten Schützenfest.

00:06:27: Genau!

00:06:27: Und dann kriege ich den nächsten Auftrag nicht mehr... Ich mache das jetzt einfach aber was ist genau das Thema?

00:06:36: Dass sich die Elektrike oft viel zu oft unter Wert verkaufen dass sie sich unnötig klein machen.

00:06:45: Ich weiß nicht wie du das siehst, aber ich habe davon die Schnauze voll.

00:06:49: Warum dürfen Elektriker nicht so kalkulieren dass sie gute Gewinne machen?

00:06:53: Weil wenn ich mir anschaue hey wenn bei mir die Heizung kaputt geht was kostet das?

00:06:57: nur dass der eine halbe Stunde da ist?

00:06:59: und was verlangt der Elektrika?

00:07:01: Ich hab vor kurzem beide Rechnungen in den Hand gehabt.

00:07:03: okay es ist ein bisschen etwas anderes.

00:07:05: Es ist jetzt Kundendienst, aber der Punkt ist trotzdem der gleiche!

00:07:08: Ich zahle für eine Reparatur von einer Heizungs- Das ist übrigens schon wieder kaputtgegangen.

00:07:13: Hundertfünfzig Euro pro Stunde, wenn es pressiert, wenn's ein Notdienst ist noch mehr wahrscheinlich.

00:07:19: und der Elektriker hat mir was installiert, da war er noch... Also das kann ich ja nicht sagen wie wenig.

00:07:23: Ich glaube es waren fünfzig Euro, keine Anfahrt ist drauf gestanden aber das tut schon weh!

00:07:29: Richtig.

00:07:29: Und auch im Projektgeschäft dürfen wir Geld verdienen.

00:07:32: Das gehört dazu.

00:07:33: nur so können wir nachhaltig unsere Kunden bedienen.

00:07:36: Wie wollen sie uns weiterentwickeln?

00:07:37: Und Weiterentwicklung kostet auch Geld und Energie Und deswegen müssen wir hier Geld verdienen, weil niemand kann das mit einkalkulieren.

00:07:44: Das ist ja auch hier nicht gewünscht!

00:07:46: Wir müssen auch immer Stammkunden unterscheiden von Stamm-Kunden.

00:07:48: oder es gibt den eine Stamm Kunden der nutzt mich halt seit zehn Jahren aus und ist deswegen mein Stamm Kunde.

00:07:54: Es gibt den anderen Stamm Kunden okay, der wirklich sagt egal was ich ihm in die Rechnung schreibt er bezahlt das, er glaubt mir dass, er behandelt mich fair.

00:08:01: natürlich fordert der von mir aber der gibt auch im Sinne von wenn ich mal ihn nicht kann dann schreibt ihr mir auch nicht sofort ne Verzugsanzeige etc... Jetzt kennen wir alle öffentliche Auftraggeber, die sind eher selten so dass sie viel geben wollen.

00:08:14: Aber gerne viel dafür hätten und ich glaube wir müssen nicht lange darüber diskutieren.

00:08:18: wer das im Endeffekt sagen was ganz ehrlich billigste Angebot haben will der kann nicht erwarten dass das vorher alles mit eingepreist ist.

00:08:26: ja wenn er das nicht möchte dann gibt es in der VA Möglichkeiten das anders auszuschreiben.

00:08:31: das aber relativ komplex hat ein höheres Risiko für die ausschreibende Stelle.

00:08:36: Und in dem Moment machen Sie's wieder nicht dem in den wirtschaftlichsten.

00:08:39: und im Moment kann der Elektriker sowieso nicht so kalkulieren, dass er sowas mit einpreist.

00:08:45: Selbst wenn er zu dem moment schon vom Bauer gehört hätte, wir fangen erst einen halben sehr später an.

00:08:49: Ich kann dann die Bieterfrage schreiben ob der Bauzeitenplan noch aktuell ist aber grundsätzlich kann da nicht wirklich was dagegen machen.

00:08:56: Das heißt ihr muss ja sehen das Auge ist da rein laufen und sagen ich gebe diesen Preis ab auch wenn ich weiß zu diesem preis werden wir nie eine Rechnung schreiben weil wir eigentlich später mehr brauchen.

00:09:06: Das Personal muss verschoben werden, das muss alles eingeplant werden.

00:09:09: Die Umsätze fallen weg.

00:09:11: eventuell im schlimmsten Falle muss ich ja auch was zwischen finanzieren weil ich da mit gerechnet habe dass sich hier jeden Monat ordentliche Rechnung schreiben kann

00:09:18: also nachweisbar mehr kosten nicht weitergeben.

00:09:21: aber

00:09:21: ich muss es auch dokumentiert muss

00:09:23: es dokumentieren

00:09:23: und ich darf nicht einfach aus dem Projekt aussteigen und sagen legt mich am abpunkt

00:09:27: ist sowieso nicht.

00:09:28: das ist

00:09:28: das schlimmste überhaupt dann schieße ich mir selber ins knie.

00:09:33: das darf ich natürlich nicht machen.

00:09:36: Also hier gibt es die kuriosesten Fälle, wo der Unternehmer aus Stolz oder Unwissenheit – und das ist aber mal ehrlich manchmal auch vielleicht ein bisschen doof alt – Dinge macht.

00:09:48: Und seine Situation dadurch sogar noch verschlimmert.

00:09:51: also ich sage lieber einen Euro zu viel ausgegeben für einen Anwalt, der mal dein Dokument prüft.

00:10:00: Und dann wenn es die Kanzlei aus München ist, sind das halt auch ein paar Hundert Euro pro Stunde?

00:10:05: Dann ist das so!

00:10:06: Aber wenn ich fünfzig oder hunderttausend Euro Projekte habe, dann mache Und ich schreibe keinen Schwachsinn in eine E-Mail mit.

00:10:14: Was treibt ihr hier?

00:10:16: Ich hab tatsächlich, ich habe das alles schon gesehen.

00:10:18: Teilweise was E-mails geschrieben werden an Architekten und Bauherren an Kommunen.

00:10:24: Wo du sagst, hey, das schreiber ich meinem besten Kumpel nicht solche Formulierungen.

00:10:28: Das gehört ganz sicher nicht in den Arbeitskontext.

00:10:32: noch nicht mal unfreundlich aber einfach unprofessionell.

00:10:35: Definitiv.

00:10:37: Ja!

00:10:38: Hier gibt es Spielregeln.

00:10:39: An die müssen sich beide Seiten halten.

00:10:42: Manchmal muss ich die andere Seite halt darauf hinweisen.

00:10:44: Ich lende es in meinen VOP-Trainings immer Monopoly-Prinzip, weil bei Monopoly werde ich auch mehr Mitspieler erklären dass er genauso jetzt gerade Miete zahlen muss wenn er auf mein Feld kommt.

00:10:55: und wenn da ein Haus mehr steht dann muss sich auch mehr Miete bezahlen.

00:10:58: Und die Gegenseite wird mir auch definitiv Bescheid sagen das ich quasi ja hier was zahlen musst wenn ich irgendwo hinkomme.

00:11:06: und so funktioniert das nun mal und deswegen können wir nur Beide erfolgreich durch dieses Projekt gehen, wenn wir uns beide in die Spielregeln halten.

00:11:14: Wie du richtig gesagt hast einfach aufhören und so weiter ist ganz schlecht.

00:11:17: ich meine es gibt einen Sonderkönigungsrecht für eine Baustelle mehr als drei Monate steht.

00:11:21: aber das bitte nie im Alleingang machen also... Ich habe viele Projekte geleitet.

00:11:25: auch ich würde dafür immer noch einen Anwalt beauftragen und sagen ich ziehe das nicht alleine durch ein Formfehler hier an solchen Stelle einefristlich richtig eingehalten und schon bin ich schadensersatzpflichtig Und da haben wir gar keine Lust drauf.

00:11:38: Das wäre gar nicht gut, weil dann muss ich den Zahlen der das dann macht besonders gut wenn die Baustelle zur Hälfte fertig ist und ich müsste dann quasi den anderen Elektriker der jetzt diese Baustellung fertigmacht den Mehrpreis zahlen.

00:11:51: und ich glaube alle wissen wenn sie eine Baustille mal zur hälfte Fertig ist und jetzt einen neuen Suche der da weitermacht kommt keiner her sagt jetzt mache ich es extra billig.

00:12:01: Ja, ja.

00:12:03: Klar gibt es hier auch wieder Ortsüblichkeiten

00:12:05: etc.,

00:12:05: aber verlasst euch da nicht drauf sondern wenn ihr wirklich daraus müsst und weiß nicht mehr geht dann bitte nur mit Rechtsanwalt können wir auch nicht leisten müssen auch keine Anwalte an der Stelle.

00:12:17: Wir begleiten den Pots erst mal?

00:12:19: Zunächst

00:12:21: mal grob rein zu gucken ob's da eine Chance überhaupt gibt und dann wie schon gesagt im Zweifel aber wirklich immer rechtsanwalten mit an die Seite und weil nur der kann es auch wirklich am Schluss vor Gericht vertreten.

00:12:31: Und ich sage jetzt mal jeder, der was anderes behauptet ist dann vielleicht nicht ganz so seriös wenn ich da irgendwelche Geschichten erzähle.

00:12:38: deswegen ein ganz wichtiges Thema.

00:12:40: nochmal kurz zum Fall.

00:12:41: also wir haben ja eben diese tatsächlichen Kosten durch mehr Material mehr Lohn aber eben auch die Verschiebungen Und dann kommen wir in eine schöne Verhandlungssituation rein.

00:12:50: Vielleicht doch manchmal ohne Anwalt, wenn ich sage im Schluss würde ich mit denen eigentlich schon weiter arbeiten?

00:12:54: Ich sag' ich hab vier Prozent teurer Löhne, ich habe fünf Prozent teures Material mittlerweile, musste ein bisschen was einlagern und das kostet mich vielleicht.

00:13:01: an dem Projekt war glaube ich ungefähr eine halbe Million, das kostete mich vielleicht nochmal so zehn Prozent...

00:13:05: ...und

00:13:06: dann haben wir ja schon insgesamt am Schluss keine Ahnung so hunderttausend Euro auf der Liste stehen die wir da verrechnen würden und ohne dass wir sagen wir haben Verschiebungskosten berechnet.

00:13:17: Wenn ich mich jetzt mit meinem Kunden einig uns okay kommt, wir machen einen kompletten nachttag fürs Projekt.

00:13:22: Kommt eben von fünfhunderttausend auf sechshundert tausend Projekt-Problemen.

00:13:25: Zudem wickeln wir es ab.

00:13:27: Möglichst zügig!

00:13:28: Wir einigen uns vielleicht darauf dass wir im Oktober dann fertig werden.

00:13:31: Im realistischen Zeitraum haben wir doch alle gewonnen und sagen dem Kunden dafür gehen wir davon weg und rechnen jetzt jeden Tag aus wo der Mitarbeiter weniger produktiv war mit den verschiedenen Abstufungen über die verschiedenen Wochen und finden eine Lösung am Tisch.

00:13:45: Wo wir uns beide noch in die Augen schauen können Wo der Auftraggeber sagt, das war fair.

00:13:49: Weil die Kosten, die kann ich verstehen?

00:13:51: Die hatte er wirklich und nicht da hat er jetzt nochmal irgendwie versucht mit irgendwelchen Tricks noch mal irgendwas auszurechnen für irgendwelche Wiederanlaufzeiten und Effizienzverluste weil mehr Personal auf der anderen Baustelle ist alles möglich.

00:14:05: Allerdings ist das dann schon was wo ich sage okay dass wird wirklich kompliziert und das sitzt ja auch sehr lang dran.

00:14:11: Und es gibt zumindest meines Wissens kein... Perfekt das Muster, wo man sagt es ist eine Formel die irgendwo in einem Gesetz drin steht und die wendest du an und dann kriegst du das Geld.

00:14:19: Sondern du musst es im Einzelfall jeweils nachweisen und bist dann entsprechend lange dabei beschäftigt nur dass am Schluss ein Gerichtsgutachter das alles nochmal von der anderen Seite betrachtet und vielleicht noch die Hälfte davon bekommst?

00:14:29: Ja also es sind teilweise extrem aufwendig mit verschiedenen Positionen wo du für jedes einzelne Teil Wirklich beim Großhandel nachprüfen muss, ja das ist jetzt um zehn Cent gestiegen und das andere um zwei Euro.

00:14:47: Das wünscht man sich nicht diese Aufgabe?

00:14:50: ich kenne auch Unternehmer die haben es gemacht Die haben den Auftraggeber verflucht, weil das so eine lästige Arbeit ist.

00:15:00: Aber fass mal noch einmal zusammen!

00:15:01: Vertrag kommt von Vertragen.

00:15:03: Das heißt ich muss aus allererstes verstehen welches Vertragswerk habe ich hier vorliegen?

00:15:08: Genau und bei unseren Unternehmern gibt es von bis Es gibt welche die kennen den Unterschied zwischen VBB und BGB nicht.

00:15:18: Das ist zum Glück die absolute Minorität Und es sind dann eher Neukunden, weil das unser Basistraining natürliche abdeckt.

00:15:27: Also Vertrag kommt vom Vertrag.

00:15:28: Ich müsste einen Vertrag verstehen ist der erste Punkt.

00:15:30: wenn ich dann ein Thema habe wo ich sage hey das tut mir weh nicht weg ignorieren nicht runterschlucken nicht so tun als wäre das normal und okay und ich arme mensch ich sage holen jedes Experten wissen ohne dieses richtige Wissen, um richtig argumentieren zu können.

00:15:48: Weil das macht keinen Sinn, jemand anzurufen und zu sagen, wow, das ist jetzt alles schlimmer geworden!

00:15:54: Aber ich kenne meine Position gar nicht.

00:15:56: Wie kann ich meine Position verteidigen wenn ich sie nicht kenne?

00:16:00: Wenn ich aus dem Wissen und der Sicherheit agiere dass ich weiß hey, ich habe hier recht und ich kann da-da-da belegen dann kann ich doch erst mit dem Auftraggeber in die Verhandlungen gehen und sagen Ich weiß wie es aussieht Ich kenne meine Position ganz genau.

00:16:16: Ich könnte bis hierher gehen, aber weißt du was?

00:16:19: Das will ich gar nicht, weil ich mag dich!

00:16:21: Du bist ein cooler Kerl und treffen wir uns doch

00:16:24: hier.".

00:16:24: Und das ist Verhandlungsgeschick, ja?

00:16:26: Genau.

00:16:26: Nur muss dafür kein Anwalt sein, aber es könnte sinnvoll sein mit diesen Experten eben mal einmal gesprochen zu haben, weil ganz ehrlich Vertragswerk ist auch nicht mein Favourite oder Kaufverträge beim Notar oder wie auch immer... Da gibt es Menschen, die den ganzen Tag nur das machen.

00:16:44: Die frage ich dann der gibt mir eine Einschätzung und dann bin ich schon ein gutes Stück weiter?

00:16:50: Ja was da auch immer ganz spannend ist wir haben ja einmal die Woche Montag um eins über eine Session wo sich ganz viele Unternehmer im Projekt Management treffen und aber auch Projektleiter Und da kann man sowas auch immer super diskutieren.

00:17:01: Da kann man sagen Ich würde das jetzt so machen Was haltet ihr davon?

00:17:05: Normalfall bin ich auch dabei Gebt meine Einschätzungen dazu ab und die Kollegen geben ihre Einschätzen dazu ab.

00:17:11: Habt man noch mal ein neutrales Bild?

00:17:13: Man muss ja nicht immer sofort gleich mit der juristischen Keule um die Ecke kommen.

00:17:17: Man kann dann vielleicht nochmal sagen, okay ... alle anderen sagen auch dass das jetzt keine gute Idee ist und dann ist es wirklich keine gute.

00:17:24: oder alle andere sagen du musst da was machen!

00:17:26: Lass es nicht auf dir sitzen.

00:17:28: Dann kommt man vielleicht selbstbewusst in die Verhandlung rein weil ich glaube, die geht's ja genauso wenn man vorher eine Bestätigung hatte hey, das was du da machst ist definitiv keine überzogene Forderung.

00:17:37: Dann gehe ich ganz anders zu einem Gespräch ein.

00:17:40: Die Gegenseite wird natürlich immer im ersten Moment sagen, das hat noch nie einmal vor dir gesagt.

00:17:44: Das hören wir hier zum ersten Mal und du bist der Böse, die uns nur ausnehmen

00:17:48: will.".

00:17:50: Verhandlungen ist letzten Endes immer eine Sache des Perspektivenwechsels?

00:17:56: Und wenn ich es erfolgreich schaffe dass jemand seine Perspektive ändert dann bin ich gut in Verhandlung.

00:18:01: Ja und unseren Gruppen Coachings geht es natürlich um die Schwarmintelligenz weil selbst mit der besten Motivation.

00:18:09: Keine einzelne Person in unserem Team weiß alles, das gibt es nicht!

00:18:14: Wenn wir in einer Gruppe sind mit zehn oder fünfzehn Personen sinkt die Wahrscheinlichkeit dass die Antwort nicht mindestens eine hat auf nahezu null.

00:18:25: Ich sage nahezu null, es gibt manchmal Obst-Roritäten.

00:18:28: Aber in der Regel ist es so wenn ich acht oder zehn oder zwölf Leute im Call habe, dass mindestens einer dabei sagt ja genau den Fall hat dich auch und das und das bis dann dabei rausgekommen.

00:18:38: oder hier musst du auf jeden fall links abbiegen oder rechts abbiegt oder wie auch immer.

00:18:43: natürlich das ist eine Validierung und selbst selbst wenn ich kein neues Fach wirst und bekomme selbst zu wissen hey das was du machst Das ist alles gut, wie du schon sagst.

00:18:52: Genau das gibt dir dann natürlich auch die Sicherheit nach vorne zu gehen.

00:18:57: Und wenn du jetzt deine Themen mit uns besprechen möchtest deinen Fahrplan und deinen roten Faden festlegen möchtes, dann bucht ihr jetzt im kostenfreies Erstgespräch!

00:19:24: und erfahre, welche Maßnahmen ich jetzt nach vorne bringen.