Vom Startup zum 40-Mann-Betrieb in 3 Jahren

00:00:01: Der Dominik Heckner Podcast.

00:00:02: Für alle Unternehmer aus dem Bereich Elektro und Haustechnik, die ihr Unternehmen richtig stark aufstellen wollen mehr Freizeit, mehr Gewinn und weniger Stress.

00:00:12: genau darum geht es echte Unternehmageschichten und Strategien die funktionieren präsentiert von Dominic Heckner Coach Autor und Investor.

00:00:22: In dieser Folge spreche ich mit Simon Wittmann, Pro Chorist aus unserem Team Heckner Coaching Gamebacher und du bist hier.

00:00:29: Einen Einblick bekommen hinter die Kulisten wie wir dieses Unternehmen aufgebaut haben von null auf vierzig Mitarbeitern gewachsen sind.

00:00:36: Und das ist interessant für alle, die sich mit Hackner beschäftigen, vor allem die sie mit Unternehmertum beschäftigen aber auch für Nachwuchsführungskräfte, die wissen möchten wie wird man denn von der Vertriebsassistenz bis zum Prokuristen befördert in mehreren Zwischenschritten innerhalb kürzester Zeit?

00:00:53: Wie geht sowas überhaupt?

00:00:55: was muss wir leisten?

00:00:56: Ja genau darum geht es heute jetzt viel Spaß.

00:01:01: Wie bist du auf Heckner Aufmerksam geworden?

00:01:04: Eigentlich durch einen großen Zufall.

00:01:08: Das hatte damals jemand Werbung geschalten für dich im Bereich Recruiting und die Ursprungsstandard war ja Kastel, so jetzt gibt es bei mir in der Nähe auch ein Kastl.

00:01:20: diese beiden Kastels sind Bayern sind aber grob mal zweihundert Kilometer auseinander.

00:01:27: Für jemanden der nicht aus Bayern ist, war es aber richtig.

00:01:29: Weil ich habe Kastel in Bayern erwischt.

00:01:32: Ja deshalb hab' ich diese Werbeanzign gesehen obwohl ich sie eigentlich nie hätte sehen sollen.

00:01:38: und dann bin ich... Das ist nicht ein paar Tage später als wir das erste Mal telefoniert haben nachdem ich beworben hatte.

00:01:45: Nicht runtergefahren und da haben wir uns glaube ich vierundhalb Stunden im Konferenzraum damals unterhalten.

00:01:51: Das

00:01:52: war einer der längsten Interviews überhaupt stimmt?

00:01:56: Dann haben wir noch ein paar Vertragsdetails geklärt und dann ging es ungefähr ein paar Wochen später los.

00:02:03: Was war deine erste Rolle bei Hackner?

00:02:05: Die erste Rolle war eigentlich mal telefonische Akquise von neuen Interessenten, so der bin ich ja nie gekommen weil wir so viel Zulauf hatten.

00:02:16: das ist dann viel mehr darum gingen zu qualifizieren mit dem bestehenden die sich entschieden haben, unser Kunde zu werden mit denen in den Austausch zu gehen.

00:02:25: Also Neukundenerkwiese war die ersten Monate überhaupt gar kein Thema weil uns auf gut Deutsch gesagt die Bude eingerannt wurde?

00:02:31: Ja und der große Vorteil war und ist auch heute noch natürlich die Arbeit, die mein Vater mit seinem Team in den letzten vierzig Jahren geleistet hat.

00:02:43: Und da haben wir natürlich offene Türen eingerannt mit einer neuen Leistung, mit dem Coaching-Leistungsspektrum und tatsächlich ja es war mehr Nachfrage da als man hinterhergekommen ist.

00:02:57: Du kamst ja genau zu dem Zeitpunkt als das Erfolgscoaching brandneuer war und das waren eine Leistungen die ich über Jahre hinweg durch Trial and Error irgendwann mal als logische Konsequenz erfunden hatte auf Basis von allem anderen, was eher weniger gut funktioniert hat.

00:03:17: Der Anfang des Jahrzehnts war eine Onlinekurse und klar man hat damit auch schon ein bisschen Geld verdienen können aber jetzt halt nicht so dass irgendjemand damit reich wird oder das mal ganz viele Mitarbeiter einstellen konnte.

00:03:29: ich kommt mir nämlich ganz genau gar keinen leisten.

00:03:32: Und dann kam irgendwann einmal das Erfolgscoaching Am Leistungsspektrum deutlich größer ist wie nun ein Online-Kurs, dem entsprechenden anderen Preispunkt hat und dann auch gewisse Investitionen möglich gemacht hat.

00:03:44: Inklusive Mitarbeiter!

00:03:46: Wie hat das Produkt ganz am Anfang vor über vier Jahren?

00:03:51: Wie hat es für fast fünf Jahre?

00:03:53: Wird dieses Produkt auf dich gewirkt am Anfang?

00:03:55: War das aus deiner Sichtweise fertig?

00:03:58: Also ich würde sagen ganz am Anfang, als ich frisch reingekommen bin habe ich schon gedacht ja weil das war ja das Produkt und was sich danach gekümmert wurde.

00:04:07: Aber wir haben das ja dann immer weiter innovieren müssen.

00:04:10: Also da sind wir dann auch erste, ich würde es nicht sagen Probleme aufgetreten dass es nicht funktioniert hätte.

00:04:16: aber es war dann so auf einmal waren nicht zehn sondern dreißig oder vierzig Leute in diesem Produkt wo du ja auch erst mal die Infrastruktur nachziehen musst und irgendwann war es so dass auch wir beide nicht mehr ausgereicht haben.

00:04:29: dann sind weitere Kollegen ins Team gekommen und gegen Ende des ersten Jahres waren Kann mit uns beiden so roundabout sechs, sieben Leute?

00:04:39: Ja ungefähr.

00:04:40: Genau dann hatten wir noch jemand im Marketing, jemand der Prozesse im Hintergrund unterstützt hat.

00:04:46: Buchhaltung ja bei ganz am Anfang gab es auch niemand in der Buchhaltungen.

00:04:50: das wurde dann halt nachts gemacht und dann er stimmt so.

00:04:55: Sechs, sieb, acht Leute im ersten Jahr korrekt.

00:04:58: Und dann haben wir eben im ersten Sommer dieses Büro hier also nicht nur diesen Raum Beziehungsweise war das der Raum gegenüber und den hatten wir dann später dazugenommen.

00:05:08: Genau,

00:05:09: schrittreis

00:05:10: immer weiter.

00:05:11: Und hatten da unsere ersten eigenen zuhundert Quadratmeter angemietet?

00:05:16: Ja

00:05:16: ja, das war am Anfang absolut surreal weil ich war sehr gewohnt damals aus dem Büro von meiner Mutter zu arbeiten bzw die Büroräume von meinem Vater.

00:05:26: Aber für die, die es jetzt nicht wissen diese Firma ja neu gegründet wurde um eben das Produkt der Volkscoaching zu betreiben.

00:05:35: Weil manche stellen sich vielleicht die Frage warum hat er nicht einfach das beim Vater übernommen?

00:05:41: Diese Frage wird mir auch immer wieder regelmäßig gestellt und der Grund war ganz einfach.

00:05:45: Das war irgendwie ein komplettes eigenes Ding und das war mir halt auch sehr wichtig eine eigene Existenz aufzubauen kam mit allen Vor- und Nachteilen Und wie gesagt, der eine Nachteil davon war halt dass man viele Jahre lang auch kein Geld hatte für ein eigenes Büro was wir dann hier in Mühldorf am Inn sehr schnell nachgeholt haben.

00:06:06: Ja

00:06:07: das ging ziemlich züge und ich weiß wir haben da ewig gesucht weil es ganz... Es gab viele Büros eigentlich hier in der Gegend.

00:06:13: Wir sind ja so im Einzugsgebiet München aber da waren so viele dabei wo du jetzt nicht jeden Tag Bock hast höchstleistung zu bringen.

00:06:22: Dann hatten wir Glück hier dieses das im Inkaree hier zu finden, mit wunderschönes Büro und wundeschönen Decken.

00:06:30: Mit einer sauberen Ausstattung der guten Anbindung an den Autobahnen, mit einem Café im Innenhof und dem weiteren Restaurant und all diesen Vorzügen wo dieses Büro mitbringt.

00:06:40: plus es konnte ja unser Wachstum auch tragen.

00:06:43: also wir hatten ja ... zuhundert Quadratmetern gestartet und jetzt sind wir, ich glaube so bei Roundabout... ... acht Hundert Quadrate Meter Bürofläche.

00:06:49: Ja, sowas in der Richtung

00:06:51: ja!

00:06:51: Und das war ja auch ein Luxus den wir hatten dass dieses Büro mit uns gewachsen ist bzw wie immer auch die Möglichkeit hatten mal es zu beschleunigen wenn jemand anders sich vielleicht sowieso ein anderes Büro suchen wollte.

00:07:06: und dann Ja, hat das gut funktioniert?

00:07:08: Du musst ja natürlich all diese Leute irgendwo unterbringen.

00:07:11: Ich

00:07:11: persönlich hatte keine Lust drei Millionen Euro für irgendeine Betriebsimmobilie hinzustellen die dann in zwei Jahren fertig ist.

00:07:18: und wenn es fertig ist weißt du gar nicht... Ist es zu groß oder zu klein?

00:07:22: Das war gerade das Verrückte.

00:07:24: aber man so zurück überlegt wie lange gar nichts passiert ist und wie schnell dann auf einmal alles gekommen ist.

00:07:32: Also Leute sagen ja immer so, ja der Glück gehabt und so Erfolg über Nacht und so was aber viele nicht sehen es.

00:07:39: das waren halt Jahre und Jahre wo echt nicht viel passiert ist wo ich nebenberuflich Vollzeit bei der Bank in einer Beratung und an nachts oder Wochenende irgendwelche Sachen gemacht habe.

00:07:51: manches davon war sinnvoll auf dem Weg zum Erfolgscoaching Manches davon waren Dinge die nirgendwo hingeführt haben, bloß wenn du in der Situation bist weißt du das halt nicht.

00:08:01: Und dann auf einmal ging alles ganz schnell?

00:08:03: Ja, das waren ja seit meinem Groben mal so vier Jahre bis diese Hockey-Puckkurve quasi bei uns gekommen ist.

00:08:10: ich bin ja quasi so im dem ersten Beginn dieser Kurve gekommen was er dann auch nur wiederum möglich war dass ich gekommen bin weil da schon erste größere Erfolge da waren, dass halt auch Geld da ist um Leute einzustellen und Infrastruktur ... dazu gehört, aber es war ja sehr lange.

00:08:29: ich sage jetzt mal nicht unter der Oberfläche.

00:08:31: Es war glaube ich schon bekannt dass du da was machst... ...aber halt nicht in dem Maße das es irgendwo mal richtig durchgezündet hätte.

00:08:38: und das waren halt vier Jahre.

00:08:41: Ja von wann bis wann?

00:08:43: Von zwei tausend achtzehn bis Ende zweitausend einundzwanzig.

00:08:48: Genau!

00:08:49: Du kamst dann zu dem Zeit, weil du zum richtigen Zeitpunkt einstehst.

00:08:54: im allerersten Beginn von dieser Stallwärtskurve.

00:08:59: Das kann ich mir noch etwas ganz Bestimmtes erinnern, vielleicht kannst du mich auch noch daran erinneren?

00:09:03: Wir haben uns vorher nicht abgesprochen und es ist mir jetzt gerade eingefallen.

00:09:06: Und zwar gab es einen Punkt wo du dich massiv gefreut hast.

00:09:09: das hast du dir dann neben einem Schreibtisch aufgehängt ein Stück Papier.

00:09:12: weißt du noch was da drauf war?

00:09:15: Wow, das habe ich mir nicht meinen Schreibtische aufgehängt!

00:09:18: Ja

00:09:18: und da hast du dann gesagt dass war eines meiner ganz großen Ziele und deswegen hast du es dir extra aufgehängen.

00:09:24: Ich muss zu meiner Verteidigung sagen, ich bin in der Zwischenzeit zweimal privat umgezogen.

00:09:28: Dass ich mir jetzt gerade nicht mehr einhundertprozentig sicher bin.

00:09:30: Das ist damals aber das Auto?

00:09:32: Das kam später und zwar es war das Organigramm.

00:09:38: Indem du zum allerersten Mal in deinem Leben eigene Mitarbeiter hat.

00:09:42: Ja genau.

00:09:44: Genau ursprünglich hatte das ja so ausgesehen da gab's dich Ich, beziehungsweise wir hatten noch die Froni auf fünfhundertzwanzig Euro-Basis in der Buchhaltung und dann erst kam ja nach und nach die ersten Leute.

00:09:56: Und ich glaube die erste... Wann ging das bei mir los?

00:10:00: Dass sich dann dieses Team aus dem Vertrieb ums Marketing bei mir ist war Ende so des ersten Jahres dann.

00:10:06: Ja, seitdem bist du ja noch ein paar Mal aufgesteckt.

00:10:09: Ja korrekt!

00:10:10: Erzähl doch mal, wie ging es dann weiter?

00:10:13: Also wie ging das weiter?

00:10:14: Vielleicht, es war ja auch immer so ein bisschen Tätigkeiten abhängig.

00:10:17: Ganz am Anfang war's bei mir ja einmal Mädchen für alles also von in der Kundenbetreuung mit unterstützendes E-Mail Postfach.

00:10:26: Es gab hier nichts was ich nicht gemacht hätte außer Rechnungen geschrieben.

00:10:30: dafür gabs die Froni.

00:10:32: Das waren Zugänge im E-Coach, das waren Meetingsvorbereiten, Nachbereiten mit externen Kommunikation koordinieren.

00:10:40: dann irgendwann auch endlich mal Akquise, was ich eigentlich mal wachen wollte.

00:10:45: Nachdem wir diese erste Wölle mit dem Launch des Produkts dann abgefangen haben und dann kamen wir ein CRM aufgebaut.

00:10:55: Dann hatte ich gemeinsam mit den ersten Kollegen aus Vertriebomarketing diesen Teil mit übernommen Und dann haben wir angefangen zu standardisieren.

00:11:06: Irgendwann hatten wir dann die Strategiegespräche auch bei mir mit angesiedelt, dass sie nicht nur du durchführst.

00:11:15: Also für alle, die jetzt mit dem Begriff nichts anfangen können, die Erstgesprächen im Wesentlichen wenn sich ein Unternehmer einfach mal anhören will wie wir sind was wir machen und was wir in der Situation empfehlen würden Dass du mich damit eingearbeitet hast.

00:11:29: Dann ja und dann ging es immer so weiter weiteren Leuten im Marketing Team, dann haben wir angefangen noch stärker ins Marketing zu gehen und dann hatten wir angefange eine wirkliche Vertriebs- und Marketingabteilung aufzubauen.

00:11:46: Das sind jetzt stand heute mal ganz kurz zehn Leute in der Abteilung.

00:11:51: Wir hatten die Coaching-Abteilungen viel stärker ausgebaut wie das Eventthema.

00:11:56: Das erste Event habe ich noch quasi zu dritt.

00:11:59: ... aus eigenen Händen gestemmt.

00:12:03: Und ich weiß noch nicht, da war es in deinem zweier BMW... ... der ja keinen besonders großen Kopffahrer hat.

00:12:07: Bist du mit dem runtergefahren oder hatten wir da schon einen Transport?

00:12:10: Da haben wir keinen Transporter!

00:12:11: Ja, das hat alles in den Zweier BMW gepasst.

00:12:15: Das erste Event hatte weniger Teilnehmer wie wir heute Mitarbeiter haben.

00:12:18: Da waren nämlich ungefähr dreißig Leute da und dann war halt nichts fertig.

00:12:22: Das war auch so das erste Event was sich selbst gemanagt hatte damals noch mit unserer Werkstudentin bis zwei Uhr morgens Gudi-Bags gepackt, wo dann Gummi-Bärchen und Stifte und solche Sachen drin waren.

00:12:37: Und dann nachts noch alles ins Auto gehieft, ja richtig?

00:12:40: Dann haben wir das in Völlburg damals noch durchgeführt weil wir damals auch sehr, sehr Bayernlastig von unseren Unternehmen waren.

00:12:47: also die ersten außerhalb waren schon dabei aber sehr viele aus Bayern.

00:12:52: Jetzt mittlerweile ist ein Event, dass da eine externe Eventagentur für Technik mit dabei ist.

00:12:58: Da kommen die vierzig Tonnen mit Material angefahren und wir sind inklusive Team.

00:13:04: so dreihundert Leute in dem Dreh auf so einem Event und beim ersten Warns unter dreißig.

00:13:10: Genau!

00:13:11: Was ist Deine Rolle heute genau bei Hackner?

00:13:13: Meine Rolle ist quasi neu deutsche Englisch Head of Business Development.

00:13:20: in Kombination mit einer Prokura Soll er so heißen, ich kümmere mich um Vertrieb.

00:13:24: Ich kümme mich im Marketing.

00:13:27: Aber auch dieses Unternehmensweiterentwicklungsthema kann dann zum Beispiel sowohl für uns intern sein als auch für unsere Kunden.

00:13:37: Auch in dem KI-Bereich habe ich ganz viel von den letzten Monaten mit vorangebracht und wenn du nicht da bist bin ich der Entsteuvertreter.

00:13:47: Und ansonsten...

00:13:48: Auch wenn ich da bin, musst du trotzdem erstellen!

00:13:51: Schaut da natürlich mit etwas anderer Tätigkeit.

00:13:57: Und ja, das ist mal so ganz grob der Umreß.

00:14:00: Ich bin aber auch der, der sich zum Beispiel mit drum kümmert diese ganzen Insights die wir intern bei uns sammeln was zum Beispiel Marketing angeht auch mit Kunden zu testen das dann alle Kunden auszurollen also... Da haben wir jetzt auch einiges an unsere Bestandskunden mitgegeben, wie die ja mehr in diesen aktuell auch leichten Krisenzeiten machen können.

00:14:24: Das sind so die Themen um die ich mich kümmere!

00:14:28: Und du führst auch bei unseren Live-Events verschiedene Sessions, sowohl auf der Hauptbühne als auch die Breakout-Sessions was mehr Workshop-Charakter hat.

00:14:38: Und eine der Themenbereiche, die du begleitest neben KI ist auch die jungen Unternehmer und Nachfolgeunternehmer zu begleiten weil du ja selbst auch Eisburgerist in dieser Rolle bist.

00:14:50: Mich würde noch mal interessieren, so was sind die Dinge, die du gelernt hast?

00:14:54: Weil das ist ja doch eine sehr schnelle Entwicklung von, sagen wir mal jetzt ohne die an den Karten fahren zu wollen.

00:15:02: Telefonist war es am Anfang gedacht gewesen – eine Rolle jemanden der Leute anruft, die vielleicht etwas kaufen wollen.

00:15:09: Das war auch im Arbeitsvertrag gestanden bis zum Prokuristen in etwa dreieinhalb Jahren oder so!

00:15:17: ist jetzt auch nicht das, was man jeden Tag in jedem Unternehmen sieht.

00:15:21: Und ich weiß von ganz vielen unserer junge Unternehmer, die wir begleiten, dass sie da sehr großes Interesse haben, von dir zu lernen und zu verstehen wie man so etwas macht – was sind deine wichtigsten Learnings?

00:15:33: Also meine wichtigsten Learnings und das war ein Thema eben auf dem letzten Live-Event, war dieses Thema du brauchst mal einen Ziel dafür.

00:15:42: Du musst es wirklich wollen!

00:15:44: Das ist ja auch etwas was wir immer wieder bei unseren Unternehmern sehen dass die zweite Generation gar nicht zwingend den Betrieb übernehmen will so wie ihn jetzt aktuell der Vater führt weil einfach zu viel Zeit reinläuft dafür wieder hinten zu wenig Geld rauskommt Und du musst erstmal das Ziel haben, du musst da erst mal Bock drauf haben.

00:16:03: Du hättest mich jetzt mit Sicherheit nicht auf diesem Weg tragen können und dahin zwingen können.

00:16:08: Sondern es war ja schon immer ein intrinsisches Interesse von mir zu sagen hey ich will vorankommen Ich will was erreichen, ich will was machen Hat dich auch an dich damals sehr transparent mit kommuniziert gehabt Das waren sie auch beiden Klar, dass ich quasi hier bin von deinen Stuhl zu sägen.

00:16:25: Vielleicht mal so zu nennen was ja im Zweifel für dich auch gut ist Das war ein ganz wichtiges Thema.

00:16:33: und heute die persönliche Weiterentwicklung und sich auf diesem Weg nicht zu ernst zu nehmen Und dieses Feedback.

00:16:42: und du wirst gerade am Anfang um sich überhaupt mal in so eine Rolle hineinzufinden, halt viel Feedback brauchen.

00:16:49: Weil niemand hat die Weise mit den Löffeln gefressen, sondern du brauchst das Feedback von außen.

00:16:55: Du brauchst mal eine Spiegelung, dass dir jemand sagt hey, das finde ich vielleicht nicht so geil.

00:16:59: oder hey, schau mal, ich hätte das jetzt eher so und so gemacht.

00:17:01: oder hey!

00:17:02: In der Situation könntest du so oder so das Ganze angehen weil du natürlich gewisse Lernerfahrungen musst du selber machen und manchmal muss es auch mal weh tun.

00:17:13: aber man kann sich viele von diesen Erfahrungen natürlich sparen, wenn man sagt hey ich bin Feedback offen und ich kann dieses Feedback und das war ein sehr zentralen Themen zwischen Person und Rolle trennen.

00:17:25: Es gibt ja die Person Simon Wittmann in der Rolle pro Chorist und wenn mir jetzt jemand Feedback gibt dann ... Das hattest du auch mal als einer meiner großen Stärken mir genannt gehabt.

00:17:35: Dann kann ich dieses Feed back sagen Hey es ist kein Vorwurf an Simon Wirtmann Ich heiße Simon Wiltmann führe gerade einfach diese Rolle aus für die Ausführung dieser Rolle ein Feedback für mich.

00:17:46: Was ich mir, wenn es Sinfo ist dann auch sehr gerne zu Herzen nehme im Sinne von Ich setze es dann auch gerne um aber belastet mich nicht dass ich dann nachts wach lege und denke mir Boah jetzt hat mir heute der das und des gesagt und ich weiß gar nicht ob ich hier richtig bin sondern ich konnte das dann immer gut für mich aufnehmen.

00:18:05: Ja und das ist für jede Führungskraft einfach so wichtig Feedback unemotional aufnehmen zu können Weil wenn man sich jetzt in die Rolle des Feedback-Gebers hineinversetzt, dann ist ja kaum etwas so ermüdend wie jemand der diese Ja aber Struktur hat.

00:18:23: Und jeder, der Mitarbeiter führt, hat irgendwann mal in seinem Leben oder vielleicht auch zum aktuellen Zeitpunkt eine Person gehabt?

00:18:32: Die sagt ja, aber so in der Situation darf ich dir Feedback geben was cool wäre wenn du das so und so machen könntest.

00:18:38: Ja, aber du hast mir das total schlecht erklärt.

00:18:42: also wenn du des von jemandem den ganzen Tag hörst dann Ja, es ist einfach anstrengend.

00:18:48: Und mit wem du halt Aussicht der Führungskrafttage aus gerne zusammenarbeitest sind Leute die sagen okay also was du sagst dein Feedback ist ich sollte das lieber links rum als rechtsrum machen weil dann ist das Resultat X und nicht Y. und wenn du das dann als Führungskraft hörst dann denkst du hey da hat er wirklich Interesse zu verstehen warum das Feedback so wie es ist um Leute die sich halt ständig rechtfertigen sind die die nicht so schnell vorankommen weil sie zu sehr an ihrem eigenen Ego noch zu kämpfen haben, als dass sie sich tatsächlich drum zu kümmern, rein im Sachlichen zu bleiben.

00:19:25: Und ich habe das erste Mal Mitarbeiter geführt vor vielleicht fünfzehn Jahren oder so in der Bank Und habe da natürlich sehr viel, sehr schnell gelernt.

00:19:36: Weil ich war am Anfang sicher keine besonders gute Führungskraft hab.

00:19:39: Damals durch meinen Chef gelernt selber auch mal mehr das Maul halten zu können.

00:19:43: Hab das dann in meiner Erfahrung bei anderen Teams weitergegeben und wie ich meine auch in diesem Unternehmen effektiv weiter gegeben, weil wir über vierzig Mitarbeiter aufgebaut haben eine ganze Führungsriege aufgebaut.

00:19:58: Du eingenommen hast, heute noch immer einnimmst du es natürlich essentiell.

00:20:02: Weil ich kann ja nur in so vielen Orten zur selben Zeit sein und wer wachsen möchte als Unternehmer das Führungskraften muss die Erfahrungen weitergehen nicht nur wissen und da hast du dich natürlich erst jemand positioniert der lernen will Und das ohne Zweifel hat natürlich deine Karriere massiv beschleunigt.

00:20:23: Weil jemand, der beim Abendessen noch Fragen stellt hey wie war es für dich damals und wie würdest du in die Situation umgehen?

00:20:29: oder was denkst du über dieses Thema?

00:20:31: Der das jetzt nicht auf eine schmeichelhafte Art und Weise macht sondern aus wahrem Interesse lernt halt viel schneller.

00:20:39: Damals auch noch einen anderen Katarisator.

00:20:41: also wenn ich so an ... und ich denke, was mit Sicherheit sowohl dem Geschäft als auch mir extrem geholfen hat war einfach diese Geschwindigkeit die wir hatten und diesen Einsatz.

00:20:55: Von mir hier in meiner zweiten Woche.

00:20:57: Da saßen wir bis spät abends im Büro, haben uns dann noch quasi schnell was zum Essen bestellt weil einfach so viel...

00:21:04: Genau!

00:21:04: Wir mussten schauen dass wir schnell genug noch den Pizzadienst anrufen bei der um zehn Uhr schon um zehn zu macht weil wer ja noch keine Zeit hatten zu essen stimmt?

00:21:16: Und dann haben wir teilweise gemeinsam Meetings durchgeführt, um irgendwie dem anderen mal kurz Zeit zu verschaffen und haben da wirklich also gerade diese ersten Wochen- und Monaten die waren ja geprägt einfach von viel Einsatz.

00:21:29: Der aber halt diese Kurve massiv beschleunigt hat.

00:21:33: das wäre jetzt nicht möglich gewesen wenn wir beide um sechs Uhr gesagt hätten hey du lass uns jetzt mal zum Tennis gehen und dann schauen wir mal wie es bis jetzt vielleicht nächste Woche wird Und natürlich soll das jetzt kein Dauerzustand sein.

00:21:47: Das haben wir ja auch gut hinbekommen, zum Beispiel setzte sie mit deinem Sabbatical wo du sieben Wochen weg warst und das funktioniert aktuell sehr gut.

00:21:58: aber am Anfang dieser ersten Monate oder insbesondere dieses erste Jahr würde ich sagen da war es einfach notwendig.

00:22:06: Unser war halt auch dann im Nachgang sehr, sehr gut getan.

00:22:09: Ja es hat natürlich auch Spaß gemacht weil wenn du jetzt da jahrelang rumstocherst mit Produkten die so okay funktionieren und dann hast du eine Dienstleistung wo die Leute voll Interesse haben, voll dankbar sind, Events wo du strahlende Gesichter siehst das beflügelt ihr natürlich und es sind nicht nur irgendwelche Nullen-und Einzen die übers Internet schwirren sondern echte Menschen, echte Begegnungen.

00:22:36: Das war von Anfang an schon ein sehr, sehr großer Motivator.

00:22:39: Ich sage mal so wenn ich jetzt keine Ahnung irgendwie mit Poker spielen mein Geld verdienen will glaube ich nicht dass es mich so motiviert hätte.

00:22:48: Es kam ja dann auch super schnell die ersten Kundenresultate.

00:22:51: also ich kann mich an Markus Wunderle erinnern das war mit einer der ersten Unternehmer der ziemlich genau quasi mit mir gleichzeitig gestartet und wir hatten mit Markus alle möglichen Themen mit vorangetrieben.

00:23:05: Der hatte dann beim ersten Event, da kann ich mich noch sehr genau erinnern.

00:23:08: Das war ja im Februar.

00:23:10: Da war vielleicht ein, zwei Monate im Programm.

00:23:14: Hatte der schon die Frage gestellt wie kann ich meinen Wachstum finanzieren?

00:23:18: Weil der so solche guten Erfolge mit uns in eine Mitarbeitergewinnung hatte dass sich irgendwann die Frage gestellert okay ich brauche für jeden Transporter, ich brauch Werkzeug, ich brauch Kleidung und brauche all diese Dinge.

00:23:31: Und das hat, glaube ich uns auch schon durch diese Zeit getragen.

00:23:35: Dass man gesagt hat hey nicht nur einmal der eigene Erfolg sondern auch der Erfolg der Kunden die dann diese Dankbarkeit plus diese Resultate an dich zurückspiegeln hat glaube ich auch einen sehr großen Anteil gehabt.

00:23:50: Was an der Zeit besonders interessant war, ist wir sind mit unseren Kunden gemeinsam gewachsen.

00:23:55: Weil viele dieser Unternehmer die wir damals angezogen haben heute sind es andere und ich sage auch heute können wir den hundert Mann Betrieb aufgrund der Vielfältigkeit unseres Teams sehr gut bedienen.

00:24:06: Ganz ehrlich, das hätten wir im ersten Jahr jetzt nicht auf diese Art und Weise gekonnt.

00:24:10: Sicher wäre irgendwas gegangen aber nicht auf dieser Art und Weiße.

00:24:13: Wir hatten damals Kunden die vielleicht auch deswegen zu uns gekommen sind weil sie auch diesen Wachstumspirit in sich getragen haben.

00:24:20: oder Oli Müllmann war noch so jemand der auch mit vier fünf sechs Mitarbeitern gestartet ist und dann zur gleichen Zeit wie wir auch gewachsen sind und es hat da nochmal eine andere Verbindung mit unseren Kunden aufgebaut.

00:24:35: Es wäre auch ganz zu sagen, so die Kunden haben nur von uns gelernt.

00:24:39: Also da ist sicherlich auch vom Erfahrungsaustausch viel wieder an uns zurückgeflossen von der Erfahrung und von deren Emotionen.

00:24:49: Und wie crazy das ist wenn du von dem Punkt kommst oder es nur kennst Verantwortung zu tragen?

00:24:56: Und nie so.

00:24:56: dieses Gefühl hast du, ich kann jetzt auch finanziell durchatmen zu einem Punkt hin wo du sagst okay.

00:25:03: Ich kann mir jetzt ein schönes Auto kaufen und ich kann mir diesen Vitra-Leder-Sessel für mein Büro kaufen den ich seit zwanzig Jahren wollte ohne dass ich irgendwie damit Probleme habe oder meinen Flipperautomat.

00:25:16: Man hat sich dann in diese kleinen Träume erfüllt.

00:25:19: Ganz ein Rosesflipper wäre ja ganz am Anfang undenkbar gewesen.

00:25:23: Und ja, das war Teil dieser Motivation am Anfang.

00:25:29: Es funktioniert für unsere Kunden die deutliche Mehrgewinne haben, deutlich Zeit ersparen.

00:25:35: Das funktioniert für uns weil wir selber auch einen schönen Lebensstil auch finanzieren können.

00:25:41: wo du sagst wenn du so viel reinsteckst über Jahre hinweg, wenn es nicht da ist bei manche sagen ey, er trägt eine Rolex und so Ja, man braucht jetzt keine fünf Rolex.

00:25:51: Man kann sich mal eine kaufen und sagen hey ich habe da für Jahre gearbeitet.

00:25:54: Und ja manchmal ist es so... Ich switche ein bisschen Themen jetzt aber manchmal ist das im Unternehmertum gerade im Elektrahandwerk.

00:26:02: Ich finde dass unsere Kollegen auch mehr stolz sein dürfen auf ihr Gewerk nicht so viel Angst haben dürfen vor dem Geldverdienen weil Geld verdienen ist nicht nur das Recht, was man hat als Unternehmer sondern auch seine Pflicht.

00:26:17: wie siehst du das?

00:26:18: Ja, zu hundert Prozent.

00:26:20: Und ich komme mich an eine Situation sehr gut erinnern da ist ein Unternehmer im Live-Event das war schon das zweite Live Event auf mich zugekommen und hatte gesagt ja er ist jetzt heute mit seinem Audi RSX hier hergefahren und die seine Frau fährt lieber mit dem Firmen Transporter zum Einkaufen weil sie sich schämt, wenn sie mit diesem teuren Auto zum Einkaufen im Ort fährt.

00:26:43: Weil dann könnte man Sie ja in diesem ... Ich weiß es nicht, ein Sechs-Hundert-PS-Auto sehen und dieses Gedankengut, dieses Mainz sind ist so tief in uns oder in vielen und insbesondere im Elektrohandwerk einfach verankert dass man ja man darf es bloß nicht zeigen und der könnte ja denken mir geht's gut und dann kommt er sofort.

00:27:03: oder dann denkt er ich bin zu teuer oder all diese Dinge die ihr da mitschwingen.

00:27:08: Wenn man mal in den Kontrast geht, wenn Amerika ist jetzt das andere Extrem.

00:27:13: Da ist es wahrscheinlich die andere Richtung.

00:27:17: aber wo man sagt hey der hat ein cooles Auto der scheint was erreicht zu haben.

00:27:22: Wo bei uns bei manchen sich dann eher so denken was hat denn der wohl getrieben?

00:27:26: dass ich der dieses Auto kaufen konnte, wo man aber auch sagen kann hey ich darf stolz sein.

00:27:33: Ich bin der, der hier fünfzehn zwanzig dreißig Familien jedes Monat versorgt und ich bin der für die Kunden eine geile Arbeit abliefert.

00:27:41: Warum sollte nicht für mich persönlich da auch was hängen bleiben?

00:27:45: Weil sonst können alle in den Dschungel gehen und Kokos nicht essen wenn wir sagen würde egal das ist sogar kein Antrieb!

00:27:53: Ja also Unternehmer wie gesagt Wer sagt Geld interessiert ihn überhaupt nicht, das macht einfach keinen Sinn.

00:28:04: muss man jetzt Millionen und Millionen schäfeln.

00:28:07: Wir haben nur das Geld deswegen, gut!

00:28:10: Das muss jeder für sich selber entscheiden.

00:28:11: Da glaube ich auch nicht dass es notwendig ist.

00:28:14: aber so eine gewisse finanzielle Freiheit.

00:28:16: was ich sagen kann Ich fahre auch mal geil in Urlaub und muss jetzt nicht Preise vergleichen und ja muss jetzt hier mit irgendeinem unkomfortablen Transportmittel da hinfahren damit ich mir dort einen Cocktail mehr leisten kann.

00:28:30: Es hat schon auch etwas mit Freiheit zu tun.

00:28:32: Es gibt Verschwendung und Luxus auf der anderen Seite.

00:28:35: Du hast Amerika gesagt, da kann das Haus gar nicht groß genug sein.

00:28:39: Das passt jetzt vielleicht nicht so ganz nach Deutschland und ins Handwerk aber ein schönes Auto zu haben.

00:28:46: Ich sage wer auf seinem Handwerk stolz ist, der darf gutes Geld verdienen muss gutes Geld verdienten.

00:28:53: Und das finde ich absolut essentiell weil am Ende des Tages du sagst es schon, du trägst die Verantwortung für deine Familie, Und jetzt sagen wir ganz ehrlich, man trägt auch die Verantwortung für die Arbeit.

00:29:08: Weil man hat ja auch Verantwortung seinem Kunden gegenüber und man ist da ansprechpartnern dann läuft es mal nicht so gut und dann fährst du halt dreimal raus wenn's nicht passt.

00:29:18: das nimmt ihr auch keine Abbausunternehmer.

00:29:20: Das ist Verantwortung.

00:29:21: Wenn du jetzt in deinem Unternehmen Wachstum und Struktur hinlegen möchtest, vielleicht auch eine zweite Führungsebene aufbauen möcht das mehr Geld verdienen möcht es.

00:29:29: Und vor allem auch mehr Freizeit generieren möchtes für dich!

00:29:32: Für die Dinge die wirklich zählen im Leben dann buch dir jetzt kostenfreies Erstgespräch auf dominikheckner.de.

00:29:44: Wenn du Inhaber eines Unternehmens im Elektrohandwerk, in der Haustechnik oder in einem verwandten Gewerk bist und deinen Betrieb zukunftssicher- und profitabler aufstellen möchtest mit deutlich weniger Arbeitszeit dann buche dir jetzt einen Termin mit Dominic Heckner und seinem Team.

00:29:59: Und erfahre welche Maßnahmen dich nach vorne bringen!