Unternehmer-Erfahrung: Fast insolvent – dann 300.000€ mehr Gewinn

00:00:01: Der Dominik Heckner Podcast.

00:00:02: Für alle Unternehmer aus dem Bereich Elektro und Haustechnik, die ihr Unternehmen richtig stark aufstellen wollen mehr Freizeit, mehr Gewinn und weniger Stress.

00:00:12: genau darum geht es echte Unternehmer Geschichten und Strategien, die funktionieren präsentiert von Dominic Heckner Coach Autor und Investor.

00:00:22: Heute spreche ich mit Sabine Bernstein aus dem Hackner-Team, Geschäftsführerin der Unternehmensberatung Hackner GmbH und es geht jetzt heute um einen ganz speziellen Fall von einem Unternehmer.

00:00:32: Der Kurz vor der Insolvenz stand aber seine Unternehmen ganz massiv gedreht hat über dreihunderttausend Euro mehr Gewinn erwirtschaftet hat innerhalb kurzer Zeit und genau wie ihr das gemacht habt.

00:00:43: Daum soll es heute gehen!

00:00:45: Wie war der Ablauf?

00:00:46: Wir können natürlich den Namen jetzt nicht nennen aus logischen Gründen, aber wir können schon die Situation umschreiben.

00:00:53: Was war das für ein Unternehmer?

00:00:55: Ungefähr wo kommt er her und ungefähr wie viele Mitarbeiter hatte der?

00:00:58: Und was waren die Ausgangssituationen?

00:01:01: Ja also kann ich natürlich gerne machen.

00:01:04: Also Ausgangs-Situationen einfach Unternehmer hat ja ungefähr twenty fünf Mitarbeiter mittlerweile damals so um die zwanzig Ausgangslage, wie kamen wir zu uns?

00:01:15: Eigentlich war es fast schon die Bank.

00:01:16: Das war nicht mal der Unternehmer selber sondern die Bank... Wir hatten schonmal irgendwann mit dieser Bank einen anderen Kunden betreut und die Bank hat dem gesagt wenn du nicht mit Hekna was zusammenarbeitest und da ein Konzept erarbeitet ist, wie's bei dir weitergeht dann sperren wir alles ja dann sperrn wir die Konten machen kurzfristig KK-Ramen zu.

00:01:34: das war die Ausgangslage.

00:01:35: wieder bei uns ankam ist natürlich eher die komische Konstellation, weil man dann sagt okay will der Unternehmer überhaupt dran arbeiten.

00:01:41: Das war auch so ein bisschen die erste große Fragezeichen, die ich auch bei Ihnen stellen musste her hast du wirklich willst du an dem Unternehmen arbeiten?

00:01:48: Was ist in dieser Situation?

00:01:49: wie sind die Konstellations und stellte sie natürlich sehr schnell raus.

00:01:53: dass die Zahlen logischerweise waren hat ja genau diesen Einblick gehabt.

00:01:56: deswegen hat es sich auch so formuliert wirklich schlecht waren.

00:02:00: KK war immer ausgereizt bis zum Ende, kannte der Unternehmer auch gar nicht anders.

00:02:06: Was

00:02:06: eh schon ineffizient ist.

00:02:08: aber

00:02:08: ja?

00:02:09: Ja klar.

00:02:09: Kredite wurden immer mal weiter und weiter und weil wir halt einfach noch Immobilien hatten von Eltern und Großeltern

00:02:15: usw.,

00:02:15: die wurden alle immer fleißig übereignet Grundschulden drauf gemacht und damit haben wir im Prinzip in den nächsten Kredit wieder gesichert um die Lage wieder abzulöten.

00:02:23: Das heißt er hat seine Privatbilanz quasi abschmelzen lassen um Geldscheine in den Feuerofen der Firma reinzuschaufeln, wo letztendlich das Geld dann verbrannt wurde?

00:02:36: Genau.

00:02:37: Und irgendwann waren halt diese Sicherheiten auch ausgereizt und das war genau der Punkt, wo die Bank jetzt ans Spiel gekommen ist und gesagt hat du bis hier nimmst es nicht weiter.

00:02:43: Jetzt ist die Grenze der Besicherung erreicht wir wollen nicht mehr.

00:02:47: und wenn Du jetzt schon wieder anfragst nach dem Kredit weil das war mich genau die Situation dann können wir Dir den Sohn nicht gewähren.

00:02:52: Und so kam der Ursprünglich zu uns.

00:02:54: Wie gesagt, dann musste man erst mal klären ja wie weit bist du denn bereit Veränderungen in deinem Unternehmen zuzulassen dich selber zu drehen und zu ändern?

00:03:01: Das hat sich Gott sei Dank das war wirklich ein toller Unternehmer sehr schnell rausgestellt dass er schnell in die Umsetzung will.

00:03:10: nicht an der Idee des Tatentransfilters, sondern eher an dem was muss ich jetzt eigentlich genau machen.

00:03:15: Also ihr seht den lautvolle Alter Bäumen nicht, ich weiß gar nicht wo ich anfangen muss und da konnte man natürlich sehr gut ihm helfen Schritt für Schritt einfach zu sagen okay wo setzen wir jetzt an?

00:03:24: Und das fing einfach damit an dass wir bei ihm auch analysiert haben hey wie ist denn überhaupt die Calculation?

00:03:29: Wie sieht es bei dir aus?

00:03:30: Was kalkulierst du denn?

00:03:31: Und stellte sich schnell raus dass er mit einem GU zusammenarbeitet wo er die Preise katastrophal niedrig angesetzt hat.

00:03:39: Die Angst hatte immer, ich weiß auch dass das ein niedriger Preis ist.

00:03:42: Aber wenn ich den GU fallen lasse weil mit dem mache ich total viel dann weiß ich gar nicht was ich sonst machen muss.

00:03:49: Jetzt muss man sagen es war sogar in einer Zeit wo die Auftragslage wirklich gut war.

00:03:52: Wo es eigentlich gar nicht diesen Druckpunker und wo ich ihn gefragt habe und gesagt hätte aber würdest du denn der Jungs auch anderweitig auslasten können?

00:03:59: Ja ich weiß es nicht bin mir unsicher aber er hast du genug anfangen?

00:04:03: ja schon!

00:04:05: Ich arbeite doch schon so lange mit dem.

00:04:07: Also er wollte den Umsatz nicht gehen lassen?

00:04:10: Genau, die Angst umsatz zu verlieren aber nicht die Erkenntnis dass ich dem Geld mitbringe und dieses erwachen und ihm das ganz plakativ zu zeigen mit welchem Auftrag bringst du welches Geld mit?

00:04:23: Und ich konnte dem ausrechnen und sagen, hier schau mal.

00:04:25: Bei diesem Einfamilienhaus oder bei diesen zwei Familienhaus

00:04:28: usw.,

00:04:28: da so viel hast du mitgebracht?

00:04:31: Also man muss es sich fast schon so vorstellen der Unternehmer geht sondern mit einer Adidas Sporttasche auf die Baustelle.

00:04:38: das sind lauter Geldscheine drin stellt diese Tasche hin macht nebenher noch die ganze Installation und dann fährt er wieder.

00:04:45: so ungefähr genauso war das ja dann am Ende auch Und die Geldtasche hat er woanders bei einem Projekt verdient.

00:04:50: Also du musst dir das vorstellen, gestern war ich auf einer Baustelle da hab' ich die Geld-Tasche verdient und hier habe ich heute Gebies in dem anderen und dort vergebis Geld wieder.

00:04:58: Das heißt durch deine Arbeit und die Arbeit des Teams haben wir die Zahlen soweit aufbereitet dass man ihm das ganz konkret auch vorrechnen konnte?

00:05:07: Genau.

00:05:07: Der hatte diese Transparenz vorher einfach nicht.

00:05:09: Genau!

00:05:10: Wenn du diese Transparent hast dann ist dir das irgendwann auch klar ja?

00:05:13: Dann war der Unternehmer sofort dabei und gesagt es geht gar nicht oh Gott.

00:05:17: Und das war als erste Gespräche mit dem GU geführt, der nicht an den Preis arbeiten wollte.

00:05:22: Logischerweise, er sagte nein ich gehe da mit meinen Preisen nicht.

00:05:25: Das heißt, er hat den GU auch verloren.

00:05:27: War am ersten Zeit natürlich auch so ein Rückschritt, eine Angst oh Gott!

00:05:31: Es konnte aber total schnell gelöst werden in dem wir dann als nächstes daran gearbeitet haben ja wo finden wir denn andere Kunden?

00:05:36: Wie machen wir aktives Marketing in die richtige Richtung?

00:05:39: Strategisch richtigen Kunden zu finden.

00:05:41: Der, der mir wirklich einen Deckungsbeitrag liefert, der mich wirklich interessante Projekte liefert.

00:05:47: Nachhaltigkeit dann auch mehr für sein Unternehmen genutzt werden können.

00:05:50: Und das war bei dem mega erfolgreich, weil er hat natürlich genau die richtigen Stellschrauben drehen können um dann zu sagen so jetzt gehe ich genau in diese Projektwelt rein der hat die richtige Kontakte nutzen können hat dann sehr schnell diese guten Aufträge bekommen.

00:06:03: Dann war es viel das Thema Organisationen Struktur abläufeln Betrieb herzustellen dass jeder einfach weiß was er machen muss.

00:06:10: da geht's viel um das Thema.

00:06:12: weiß jeder Mitarbeiter, was in diesem Projekt genau der richtige Ablauf ist.

00:06:16: Warum muss ich was dokumentieren und wie muss ich es dokumentieren?

00:06:19: Das war sehr häufig so dass die Mitarbeiter einfach Zeiten gar nicht richtig dokumentiert haben beziehungsweise diese ganzen Zusatzarbeiten nachträglich gar nicht dokumentiert habe.

00:06:28: Es ist halt einfach wir waren zu lieb Wir waren total nett!

00:06:31: Wir haben den Kunden alles richtig gemacht.

00:06:32: Der Kunde ist König.

00:06:33: diesen Satz kennen wir alle irgendwie.

00:06:35: Aber das heißt ja nicht Dass ich dem Geldbeutel eben bringe.

00:06:39: Sondern es muss immer noch ein gemeinschaftliches, geschäftliches Verhältnis sein, wo beide win-win haben.

00:06:44: Und das ist genau diesen Unterschied auch den Mitarbeitern klarzumachen zu sagen ja natürlich machen wir das für die Kunden richtig ordentlich und fachlich korrekt und saubere Arbeit

00:06:54: usw.,

00:06:54: aber ihr müsst damit auch Geld verdienen.

00:06:57: Das heißt auch ich dokumentiere meine Leistung, ich schreibe alles auf, ich dokumentier Behinderungen und das dann sauber ... in die Wege zu leiten mit den Mitarbeitern.

00:07:05: Da gab es dann einen Mitarbeiter Workshop, ... ... mit unserem Team wo die dann gearbeitet haben.

00:07:09: was muss denn da eigentlich besser gemacht werden?

00:07:11: Hat für die Mitarbeiter ganz oft auch diesen AHA-Effekt gebracht.

00:07:14: Ach so war mir gar nicht so bewusst dass wir das... achso das ist meine Aufgabe!

00:07:17: Achso das is... ...was anderes was in der Verwaltung da passiert und die können das gar nicht rauslesen.

00:07:22: Ist ja auch so bisschen das.

00:07:23: Ja das müssen die doch alles sehen.

00:07:25: Die Verwaltung erkennt er schon aber die Verwältigung ist halt nicht auf der Baustelle.

00:07:29: Und diesen... Ja, die Schnittpunkt zwischen Baustelle und Büro hinzubekommen.

00:07:34: Und zu sagen wie kommunizieren wir da effizient?

00:07:36: Dass wirklich das was da draußen passiert ist drin auch verarbeitet werden kann im Büro.

00:07:41: Das war gut dass wir das genau mit dem so aufgearbeitet haben und hat sich dann also die nächsten Stellschräubchen ergeben wo man einfach in der Produktivität effizienter wurde besser wurde.

00:07:51: Ja, das jeder halt auch seine Verantwortung erkennt!

00:07:53: Also ich stelle mal ganz gerne so eine Frage Kann man sowohl Projektleitern, Bauleittern als auch Unternehmern stellen?

00:08:02: Wie viele produktive Kräfte hast du?

00:08:03: Ja, fünfzehn.

00:08:04: Okay wieviele Tage arbeiten die im Jahr?

00:08:06: so ungefähr zweihundert.

00:08:08: oder was ist dein Verrechnungssatz?

00:08:10: vielleicht siebzig Euro.

00:08:12: und würdest Du es wahrscheinlich oder unwahrscheinlich ansehen dass Du fünfzehen Minuten mehr verrechnen kannst?

00:08:21: pro Tag?

00:08:22: sagt eigentlich jeder ja fünfzehr Minuten ist ja gar nichts sondern rechnest Du vorher.

00:08:25: das sind.

00:08:26: Ich bin jetzt nicht so gut im Kopf rechnen, aber sagen wir mal, achtzigtausend Euro.

00:08:30: So, wow, krass!

00:08:31: Okay ich kann ja meinen Gewinn damit fast verdoppeln und solche Antworten kommen dann.

00:08:36: So ein Augenöffner ist in meiner Erfahrung ganz gut dass die Leute bereit sind überhaupt sowas zu machen wie so einen Workshop.

00:08:43: Wenn du sagst das ist doch klar wer hier was macht braucht man auch gar nicht überreden.

00:08:47: Das habe ich doch den schon hundertmal erklärt.

00:08:50: also machen es halt trotzdem nicht.

00:08:51: Ich kann da meine Lieblingsgeschichte im Organikram.

00:08:53: Das ist jetzt gar nicht der Kunde, aber mit einem Organikrahmen erzählen.

00:08:56: Ein Unternehmen was ein Organikrama hatte, was im Flur draußen hingen und wir saßen im Besprechungsraum mit den Mitarbeitern Und eigentlich hatten wir vereinbart mit dem Unternehmer dass wir das Thema gar nicht machen müssten.

00:09:06: Aber irgendwann war so die Eingebung da irgendwie.

00:09:09: ich habe das Gefühl keiner weiß so richtig was hier ist.

00:09:11: Also hab' ich alle Mitarbeiter aufzeichnen lassen.

00:09:14: Schreiben wir mal des Organikam auf Mal mal auf.

00:09:17: Da drin saßen fünfzehn Mitarbeiter und keiner hat das Organikram aufgezeichnet, was draußen im Flur hing.

00:09:21: Keiner!

00:09:22: Sie hätten nur die Tür aufmachen müssen ja?

00:09:24: Aber was zeigt das eigentlich?

00:09:26: Das ist auch eben eine Frage dessen es zu leben, was ich daraus erzähle.

00:09:30: Es ist nicht okay.

00:09:31: wir kopieren jetzt irgendwas, copy & paste wir machen irgendwas und dann funktioniert das alles gut.

00:09:35: sondern hey was habe ich mir da eigentlich dabei gedacht und hab' ich alle Beteiligten dort abgeholt wissen wie was dahinter steckt?

00:09:42: man sieht ja an der Stelle dass es gar nicht gelebt wird und das ist halt das was du uns so Mitarbeiter-Workshops, wenn du sie abholst.

00:09:48: Wenn du die Mitarbeiter dran beteiligst zu sagen was steckt denn da eigentlich dahinter?

00:09:52: So wie du auch sagst mal mal ein paar Rechnungen aufzuzeigen Mal zu zeigen Was macht das eigentlich?

00:09:57: Fünfzehn Prozent mehr Produktivität Mehr Stunde aufreiß schreiben.

00:10:01: was wir ja ganz häufig machen ist mal vorzurechnen was kostet so eine Arbeitsstunde Für so Mitarbeiter das Transparenz zu machen Die dort abzuholen wo Sie eigentlich stehen Das ist oft gold wert.

00:10:11: und nicht nur zu sagen hey Wir müssen mehr Gewinne machen oder die Projekte laufen schlecht oder was auch immer.

00:10:17: Wir müssen das Lager besser aufräumen, sondern oft dieses Warum müssen wir das?

00:10:20: Was brauchen wir dafür?

00:10:22: Was ist eigentlich das eigentliche Problem?

00:10:24: Ja bei diesem Bewusstsein ist halt bei den Mitarbeiter nicht da und fairerweise... Obwohl ich mit vielen Zahlen zu tun hatte im Bankenwesen, bevor ich mich mit dem Elektrohandwerk beschäftigt habe.

00:10:37: Habe ich auch nicht drüber nachgedacht?

00:10:39: Wenn ich jetzt mit Elektriker-Anforderer bei mir zu Hause zum Beispiel und siebzig Euro bezahle dann denke ich ja auch dass da wahnsinnig Gewinn drin sein muss weil ich er weiß das der Monteur keine siebzehre verdient.

00:10:53: Aber stimmt dir überhaupt nicht!

00:10:54: Also wie sagen wir wenn du jetzt keine Zeit hast kurzfristig dir es genau auszurechnen Pi mal Daumen Also die Kreiszahl Pi, was ist nochmal?

00:11:03: Drei Komma Eins Vier glaube ich.

00:11:06: Das heißt wenn der halt seine zwanzig Euro verdient mal drei Komma eins vier und ja klar muss man das natürlich im Detail dann ausrechnen.

00:11:14: aber das ist schonmal das was man draußen ungefähr als Verrechnungssatz verlangen muss.

00:11:21: und selbst bei solchen Basics ist es bei vielen so noch nie was davon gehört Wie du ja auch schon mal sagtest, das Thema ich verrechne jetzt nicht mehr wie das was andere am Ort vielleicht verrechnen.

00:11:37: Auch wenn es vielleicht gar nicht stimmt.

00:11:39: Ich habe das vielleicht nur gehört oder es sind Preise von Vertreiern?

00:11:43: Ja also das war eine wichtige Frage.

00:11:46: Stimmt's dann wirklich, was ich da gehört habe auf dem Markt und ist es so dass es ich damit leben kann.

00:11:51: Das ist ja total schön.

00:11:54: Das kann ja sogar passieren, dass der Marktpreis wirklich ein anderer ist.

00:11:56: Auch das merken wir immer wieder und da muss ich aber die Frage ja nicht stellen dann zu sagen naja gut ich muss aber nur das aufrechnen was den Markt hergibt Ich kann sicherlich auch nicht höher kalkulieren.

00:12:05: Aber dann muss ich mir die frage stellen was muss ich strategisch ändern in meinem betrieb?

00:12:08: also woran muss ich arbeiten?

00:12:09: Dass wir wieder markgerecht arbeiten können auch diese situation hatten wir schon Und auch darum müssen man sich anpacken

00:12:16: damit jetzt nochmal unseren unternehmer anschauen der gestartet ist mit, ich habe ja von der Bank eigentlich das schon aufgedrückt bekommen.

00:12:29: Er muss in Anführungszeichen mit Heckner zusammenarbeiten.

00:12:32: dann haben wir angefangen Transparenz zu schaffen und sind weg vom EU und haben wir lukrativere Projekte geholt.

00:12:41: Dann haben die Mitarbeiter mit einem bezogen dass sich Abläufe deutlich verbessert haben.

00:12:46: was hat Alle diese Maßnahmen in Aggregation bedeutet für das Resultat am Ende.

00:12:53: Ja, wir haben am Ende drei Hunderttausend Euro mehr Gewinn gemacht.

00:12:56: die Bank hat die Finanzierung freigegeben und gesagt okay wir machen nochmal eine Zwischenfinanzierung braucht natürlich noch eine Planungsrechnung musste der Bank das Konzept vorgestellt werden.

00:13:04: da konnten wir natürlich die drei hundertausende nicht beweisen aber wir konnten nämlich genug Maßnahmen aufzeigen wo die Bank dann glaubhaft gesagt ok da gehen wir mit.

00:13:12: und am ende war es umso schöner dass man der bank dann eben auch Zeit versetzt zeigen konnte.

00:13:17: Genau das hat diesen Erfolg gebracht und lustigerweise, deswegen reden wir gerade über den Fall.

00:13:22: Das ist die gleiche Bank, die mich gestern erst angerufen hat und über diesem Unternehmer wiederreden wollte im positiven Sinne Und gesagt hat, hey ich wollte mal berichten wie toll das ist.

00:13:32: Also wir haben selber mit dem Unternehmer noch Kontakt aber lustigerweise hat eben auch die Bank angerufen und hat diese Bestätigung von sich gegeben und hat gesagt Hey!

00:13:39: Wir haben doch vor zwei Jahren und es ist toll dass er sich genau so entwickelt hat.

00:13:42: Aus Sicht des Bankers kann ich's verstehen, dass der sich freut weil der kriegt sicher keinen Bonus wenn er ein paar hunderttausend Euro verheizt hat an dem Jahr.

00:13:51: Absolut ja und das ist vielleicht auch was was ihnen dann wieder manche schlaflose Nachtnacht irgendwie verschönt hat er dir jetzt fast gesagt, dass es das ihm nicht mehr gibt.

00:14:00: Weil der empt auch eine Sicherheit und der weiß jetzt eben auch mit seinem Engagement, dass er sich vielleicht auch manchmal ein bisschen weiter rausgelehnt hat als Banker dann doch am Ende recht gehabt weil der Unternehmer jetzt wirklich solide dasteht gute Ergebnisse erwirtschaftet und wirklich von diesem Schuldenstand einfach weg kommen.

00:14:16: man kann das richtig schön beobachten wie weniger wird.

00:14:19: natürlich muss das jetzt die nächsten Jahre noch wären.

00:14:21: leider war der Ballast sehr groß aber Der Weg ist auf alle Fälle schon genau die richtige.

00:14:28: Also ich finde es essentiell wichtig, dass jeder Unternehmer immer für sich im Auge behält.

00:14:34: wie sieht Monat für Monat bei mir aus und ich habe oft das Gefühl, dass dieses Bewusstsein gar nicht dafür da ist mit Heavy-Verbrennen jetzt aktuell Geld.

00:14:45: Wie du vorhin schon sagt, dass das Bewusstsein ist oft!

00:14:47: Nicht da, weil man sagt ach Geld kein Problem.

00:14:50: Geld hole ich mir von da aber das ist ja privates Geld dass du in die Firma reinsteckst.

00:14:55: also das ist dann wieder dieses Thema mit wegschauen.

00:15:00: Aber ich persönlich habe jetzt keine Lust in die Arbeit zu gehen um Geld zu verlieren.

00:15:05: Ich würde sogar noch ein Schritt weitergehen.

00:15:07: ich wird mir so sehr wünschen dass wir mehr dorthin kommen zu sagen ich hab auch nicht nur einen Ziel im vorn von Was weiß ich?

00:15:15: Mehr Rendite kann es grundsätzlich erwirtschaften oder ich will drei Mitarbeiter einstellen.

00:15:20: Oder was auch immer, sondern ich habe ganz konkrete monetäre Zahlen mir mal aufgeschrieben.

00:15:25: Ich hab mal so eine Planung gemacht und dann hat man gesagt wo muss ich denn eigentlich monatlich hin.

00:15:29: Und das kann ich ja rückwärts sehr schön machen bei diese Hürde festzulegen und zu sagen hey über die muss ich springen wenn ich mal weiß was ich für eine Kosten im Unternehmen habe und das weiß ich ja, die kenne.

00:15:39: Und wenn ich andersrum mal ausrechnen und sage mit diesen Mitarbeiter stammen, was müsste ich denn eigentlich umsetzen?

00:15:45: Wenn ich diesen Stunden verkaufe.

00:15:46: Mit diesem Stunden Verrechnungssatz.

00:15:48: Was müsste ich umsatz machen?

00:15:49: Was müsste dann auf einer Seite an Kosten die schon Kerne abgezogen, was für ein Ergebnis musste rauskommen?

00:15:54: Und damit ein Ziel verbindet.

00:15:55: Dann habe ich natürlich eine ganz andere Basis als wenn ich immer nur Ich schau auf die Vergangenheit.

00:16:00: Die Vergangenkeit kann ja ganz anders gewesen sein, sei es weil ich eine andere Mitarbeiterstruktur hatte, sage ich war in einer anderen Kostenstruktur hat.

00:16:06: Ich habe jetzt gerade investiert ein neues Gebäude und neue Mitarbeiterin was auch immer andere Strukturen um so besser wäre es dann eigentlich zu sagen ich hab nicht immer diesen Blick zurück sondern ich gucke nach vorne und ich mache eine Hürde.

00:16:17: Es gibt hier immer dieses schöne Beispiel auch im Sport Der beste Sportler der wird immer nur dann richtig erfolgreich sein wenn er sich richtige Ziele setzt.

00:16:25: Was jetzt ein Marathonläufer ist, der sagt, ich will eine bestimmte Zeit diesen Marathon schaffen oder ob das jetzt der... Machen wir so einen Hochspringer.

00:16:32: Also stellen wir vor, er würde Hochsprung machen ohne so ne Latte wo er drüberspringen muss.

00:16:36: Ja dann würden die halt alle nur halb so hoch springen?

00:16:38: Ja klar!

00:16:39: Weil den allen dieser Fokus fehlt.

00:16:40: und diesen Fokus mal zu schaffen auch in einer klaren Planungsrechnung mit meinen Daten, meine Zahlen.

00:16:47: Und so schwer ist das gar nicht!

00:16:49: Das ist kein Hexenwerk und es geht nicht darum Orakeln was würden jetzt in Zukunft meine Projekte bringen?

00:16:54: sondern geht doch einfach mal so rum rein und sage was ist die Kapazität meiner Mitarbeiter?

00:16:58: Wenn ich diese Kapazität verkaufe... Was kommt denn dabei raus?

00:17:02: Welches Volumen kann ich abdecken in dieser Zeit?

00:17:04: Genau,

00:17:04: das reicht schon.

00:17:06: Dann

00:17:06: habe ich einen sehr sauberen Fokus.

00:17:08: Ja dann kann ich sogar runter rechnen mit was muss ich jeden Monat verkaufen.

00:17:11: dann hat mein Vertrieb auch gleich ein Ziel.

00:17:13: Absolut!

00:17:15: Und wenn du als Unternehmen am Handwerk genau diese Themen für dich umsetzen möchtest, dass du mehr Rentabilität hast das es dir gut geht, dass Du genügend Zeit auch hast für die Familie, für die Hobbys und für die Gesundheit, dann buch Dir jetzt zum kostenfreies Erstgespräch und wir schauen uns deine Situation an und loten aus was Deine Potenziale sind.

00:17:38: Wenn du Inhaber eines Unternehmens im Elektrohandwerk, in der Haustechnik oder in einem verwandten Gewerk bist und deinen Betrieb zukunftssicher- und profitabler aufstellen möchtest mit deutlich weniger Arbeitszeit dann buche dir jetzt einen Termin mit Dominic Heckner und seinem Team.

00:17:53: Und erfahre welche Maßnahmen dich jetzt nach vorne bringen!