Vom Angestellten zum Unternehmer mit 40 Mitarbeitern

00:00:00: Herzlich willkommen in Folge eins des Dominik Heckner Podcasts.

00:00:03: Ich bin nicht Dominik Heckner, ich bin Simon Wittmann aber zu meiner Linken ist Dominik.

00:00:08: wir sind jetzt hier heute im Studio und vor allem mal um die Frage zu beantworten Dominik warum überhaupt ein Podcast?

00:00:14: Ja, was mir besonders wichtig war ist dass wir mit unserer Audience mehr in Verbindung treten können und das ich vor allem auch die Dinge teilen darf.

00:00:22: Die ich im Tagesgeschäft immer wieder sehe – die vielen, vielen Unterhaltungen mit den Elektrounternehmern.

00:00:27: weil da gibt es immer wieder Dinge wo ich sage, das darf doch nicht sein!

00:00:30: Das müssen eigentlich viel, viel mehr Leute wissen.

00:00:32: Was jemand im Tages-Geschäft vielleicht nicht so ganz optimal gemacht hat?

00:00:37: Wo man dann mit minimalen Drehen an der Stellschraube ein ganz anderes Resultat bekommt und das war mir persönlich einfach sehr, dass wir hier mehr in die Sichtbarkeit gehen.

00:00:47: Und ja, ich bin jetzt auch mal ganz ehrlich da ist auch ein kleiner Hintergedanke dabei denn wenn der Zuschauer jetzt hier Mehrwert mitnimmt und sagt hey das ist echt hilfreich!

00:00:56: Ich möchte hier mehr erfahren kann natürlich auch zu einer Zusammenarbeit führen Selbst überlassen, die Option gibt es natürlich.

00:01:04: Ansonsten kann man sich auch diesen Podcast anhören dem Mehrwert für sich auch so mitnehmen und das ist die Idee dahinter.

00:01:09: Du hast ja gerade eben schon angesprochen Elektrohandwerk ist ein ganz großes Thema scheinbar bei dir.

00:01:15: was ist denn so deine Verbindung zum Elektro Handwerk?

00:01:17: Für alle die dich jetzt vielleicht noch nicht kennen

00:01:20: Ja, ja sehr spannend.

00:01:21: Weil das ist tatsächlich eine Frage die häufig gestellt wird wie bist du auf das Elektrohandwerk gekommen?

00:01:27: Die Antwort ist bin ich gar nicht sondern es war mein Vater der Ich glaube, es war in der Mitte deklar.

00:02:01: irgendwo so ein kleines Zahnrädchen sein in so einer großen Maschinerie.

00:02:06: Ich habe damals gutes Geld verdient im Bankenwesen, aber es hat mich irgendwann mal nicht mehr erfüllt, obwohl ich natürlich viel gelernt hab.

00:02:12: und dann habe ich mir das Geschäft von meinem Vater angeschaut, dass er seit vielen, vielen Jahrzehnten sehr erfolgreich führt und hat gesagt, hey, pass auf!

00:02:20: Hier habe ich wirklich nochmal eine ganz andere Verbindung, eine ganze andere Sinnhaftigkeit mit der Tätigkeit.

00:02:26: eines – und das kannst du mit Geld nicht kaufen ist, wenn dein Kunde dich danach anstrahlt nach einer Beratung und dann sagt boah ich habe mir jetzt meine Arbeitszeit reduziert von sechzig auf vierzig Stunden oder ich habe endlich wieder Zeit für die Familie.

00:02:40: Ich hab mein Gewinn deutlich gesteigert.

00:02:42: das ist was ganzes anderes wenn du mit einem echten Menschen Familienvater zusammenarbeitest, wo beim Betrieb sind wir mal ganz ehrlich auch nicht nur das Unternehmen dran hängen sondern auch die ganze Familie dran hängt.

00:02:54: Es ist was ganz was anderes wie irgendwo im Konzern zu arbeiten, wo niemand wirklich verbunden ist mit dem was da gemacht hat.

00:03:00: und deswegen es ist für mich Ja, ein Privileg könnte man sagen im Handwerk arbeiten zu dürfen.

00:03:05: Weil die Menschen einfach klasse sind.

00:03:07: und selbst wenn ich mal einen Tag hab der nicht perfekt läuft Wenn ich dann mit unseren Kunden zusammen bin ja Dann habe ich auch immer wieder Lächeln auf den Lippen weil es einfach Spaß macht.

00:03:16: Du machst das ja auch, wenn ich es jetzt richtig im Kopf habe.

00:03:19: Fast zehn Jahre im Elektrohandwerk gestartet hat's mit e-Learning vor allem.

00:03:26: Wie hat sich denn das jetzt über die letzten Jahre so bei dir entwickelt?

00:03:29: Also wenn ich ganz ehrlich sein darf zu Beginn hatte ich nicht wirklich verstanden wie man das Ganze angehen muss.

00:03:36: Ich wusste dass der Bereich online und Videos und e-learning etwas ist was ich unwahrscheinlich spannend finde, wo ich sowohl damals als auch heute wahnsinniges Potenzial sehe.

00:03:49: Ich habe es aber nicht so richtig anzuwenden gewusst.

00:03:52: Ich hab damals Videos aufgenommen mit meinem Vater und hat mir gedacht das wird jetzt die absolute Rakete!

00:03:59: Das wird tausende vielleicht sogar zehntausende Male gekauft.

00:04:03: und ja unsere Unternehmer werden alle reich wir werden reich.

00:04:07: Das wird alles ganz einfach werden.

00:04:08: Es war es tatsächlich nicht, wir konnten damals so gerade mal die Kosten decken von den Videoproduktionen aber ich habe bestimmt die ersten eineinhalb Jahre quasi kostenlos gearbeitet.

00:04:20: weil eines wollte ich nicht Ich hab mich zu keinem Zeitpunkt anstellen lassen in der Firma meines Vaters sondern ich hatte mein eigenes Schwesterunternehmen gegründet und das war mir eben ganz wichtig auf eigenen Beinen zu stehen Und der Preis dafür war dass sich am Anfang quasi pro Bruno gearbeitet hat bis ich dann irgendwann mal rausfinden dürfte, wie es dann wirklich richtig geht.

00:04:39: Und die Antwort ist du musst die digitalen Werkzeuge immer mit dem persönlichen Austausch verbinden.

00:04:46: Also du wirst nie sehen dass eine KI oder ein Video oder irgendein digitales Tool den persönlichen austausch ersetzen kann.

00:04:54: und wenn du das richtig machst, dann unterstützt es diesen Austauscht.

00:04:57: Das heißt, dass du mit einem echten Menschen sprichst in einem Coaching einer Beratung Und dass diese digitalen Werkzeuge dann die Umsetzung deutlich erleichtern.

00:05:06: Wenn du das verstanden hast, und ich habe da schon sage immer so zwei Jahre gebraucht bis ich es richtig verstanden hab wenn du diese Zahnräder ineinander greifen lässt Dann passiert etwas Wundervolles und dramatisch Cooles weil du einfach eine affenstarke Umsetzung hast wo du siehst nach vier oder sechs Wochen die Leute wirklich dramatisch nach vorne gekommen.

00:05:26: Das ist dann richtig cool.

00:05:28: Das heißt, jetzt geht es darum wirklich Unternehmerleben zu verändern.

00:05:33: Wie sieht denn so ein klassischer Unternehmer aus der den Weg zu dir zu uns findet?

00:05:37: Was hat er für Herausforderungen vielleicht welche Fehler macht ihr aber auch wo kann sich für so jemanden das Leben hinentwickeln?

00:05:44: Ja, ich würde sagen so ab fünf Mitarbeitern aufwärts.

00:05:48: Die häufigste Unternehmensgröße ist vielleicht zu zehn bis zwölf Mitarbeiter.

00:05:52: was fast alle gemeinsam haben ist dieser Wunsch nach Mehrfreiheit weil keiner diese Unternehmer sich selbstständig gemacht hat mit dem Wunsch Ich will jetzt mehr arbeiten als Angestellter sondern die haben ja alle irgendwann mal gesagt hey das ist cool mein eigenes Ding machen meine eigenen Entscheidungen treffen zu dürfen.

00:06:12: aber ganz viele Menschen sind dann im Hamsterrad des Alltags gefangen und kommen da so leicht auch selber nicht mehr raus, weil sie eine Struktur um sich herum gebaut haben die auch nur funktioniert wenn Sie im Zentrum sitzen.

00:06:25: Und alle Anfragen bei Ihnen zusammenlaufen.

00:06:28: also ich würde sagen das Thema Zeit Lebensqualität Mehr Freiheit ist ganz zentral bei bestimmt ninety fünf Prozent unserer Unternehmer und dicht gefolgt ist natürlich das Thema Gewinn.

00:06:43: sind wir mal ehrlich.

00:06:43: Niemand wird Unternehmer und nimmt dieses ganze Risiko auf sich dafür, dass er dann marginal mehr verdient wie erst angestellte Projektleiter irgendwo verdienen könnte sondern für die eine oder andere schlaflose Nacht.

00:06:57: wenn es mal nicht perfekt läuft muss man auch kompensiert werden.

00:07:01: und da sehe ich auf jeden Fall auch der Wunsch nach Mehrgewinn aber nach Rücklagen nach Traum erfüllung.

00:07:09: Campervan ist so ein typischer Traum, den ich immer wieder höre.

00:07:13: Oder Motorrad oder manchmal sind es auch ganz simple Dinge.

00:07:16: Mittwoch nachmittag einfach mal dem lieben Gottenguten Mann sein lassen aus dem Betrieb gehen Fahrradtour machen sowas in der Richtung.

00:07:25: und ich würde sagen das dritte große Punkt ist das Thema Wachstum.

00:07:29: viele unsere Unternehmer möchten gesund wachsen.

00:07:32: Wo wir definitiv nicht der richtige Ansprechpartner sind, ist für Leute die ganz dramatisch schnell über Nacht sich verdoppeln wollen und so weiter.

00:07:39: Das endet meistens in Tränen tatsächlich.

00:07:42: Also da sind wir die falschen dafür, aber jemand der sagt ich möchte gesund wachsen Ich möchte jetzt zwei drei Monteure einstellen oder vielleicht der fünfzig Mann Betrieb sagt er möchte fünf oder sechs Einstellen in dieser Größenordnung.

00:07:54: Ja, da sind Wir die richtigen Da unterstützen wir die Unternehmer und gleichermaßen auch im Thema Auftrags Gewinnung.

00:07:59: also zusammengefasst Zeit gewinnen und Wachstum

00:08:03: Zeitgewinn und Wachstum.

00:08:04: Okay, da hat das ja gerade angesprochen Auftragsgewinnung.

00:08:07: Das ist auch ein relativ neues Thema fürs Handwerk, auch fürs Elektrohandwerk.

00:08:13: Wie siehst du denn also die Entwicklung jetzt in den letzten zwei Jahren?

00:08:18: Ich sehe einen Markt der sich geändert hat von wir müssen gar nichts für den Vertrieb machen.

00:08:27: hinzu wird es dann wieder so wie's mal war bis hin zu Ha, es wird wohl nicht mehr so wie es mal war.

00:08:37: Und das ist durchaus spannend weil ich das gesehen habe quasi live miterlebt hab die sich die Meinungen geändert haben.

00:08:45: Vertrieb, wieso?

00:08:46: Braue ich doch nicht.

00:08:46: Ich bin noch Handwerker, wo einfach Null-Kommer-Null-Prozesse existieren, manche haben jetzt begonnen Prozesse einzuführen aber wir sind da insgesamt immer noch viel zu schwach im Handwerk unterwegs und viele Handwerke haben das nicht verstanden dass die Zukunft nicht einfach so besser werden wird und da wären wir definitiv noch einiges sehen.

00:09:07: es wird auch richtig rumsen im Markt wo auch Firmen pleite gehen werden die sich nicht um dieses Thema kümmern.

00:09:14: Und das ist ein ganz zentrales Thema, es gibt welche, die investieren jetzt in ihre Prozesse, in ihre Positionierung, in die Strategie ins Marketing und in die Außendarstellung?

00:09:24: Und es gibt Welche, die sagen ja jetzt wagt man halt mal noch ein bisschen so und das muss natürlich jeder für sich selber entscheiden zu welcher dieser beiden Gruppen er gehören möchte.

00:09:34: okay Gut, wir werden mit Sicherheit wahrscheinlich in kommenden Podcast-Folgen auf dieses Thema Vertriebeauftragsgewinnung ja nochmal tiefer eingehen.

00:09:42: Für mich vielleicht auch noch als abschließende Frage Dominik.

00:09:47: Wie war denn deine unternehmerische Reise dort?

00:09:49: Das ist schon angesprochen am Anfang mit den rein digitalen und reinen eLearning Konzeptes.

00:09:56: Es war jetzt noch nicht das was ja jetzt mal gezündet hat sondern... Was war bei dir da in der unternehmerischen Reise?

00:10:02: Was ist dann nachgekommen?

00:10:03: wie hat sich es dann noch entwickelt?

00:10:04: Zu Beginn war es ja so, wir haben mit einem Online-Kurs gestartet.

00:10:07: Und ich habe dann schnell erkannt okay damit kannst du vielleicht deine Kosten decken aber ein Geschäftsmodell muss deutlich mehr sein wie nur einen Online Kurs.

00:10:16: und ich hatte dann die Annahme dass man in eine eLearning Plattform investieren muss.

00:10:21: Du kannst heute auf der Shelf einfach Plattformen kaufen für ein paar Hundert Euro im Monat tatsächlich gar nicht so teuer.

00:10:29: damals gab's weitaus weniger in diesem Bereich und manche würden stand heute sagen, dass ich verrückt war um das damals zu machen.

00:10:36: Aber ich habe tatsächlich zweihundertfünfzigtausend Euro investiert in meine eigene e-Learning Plattform.

00:10:43: Es klingt jetzt wirklich verrückt wenn ich darüber nachdenke wie viel Geld es war und war dann auch tatsächlich an dem Punkt wo es nicht sicher war ob ich das ehemals wieder zurückzahlen konnte.

00:10:58: Und wie ich vorher schon sagte Ich hab zu keinem Zeitpunkt das Geld von anderen Leuten genutzt.

00:11:03: Stimmt nicht, der Online-Kurs hat meinen Vater finanziert aber die eLearning-Plattform Das Große in West habe ich tatsächlich bei der Bank unterschrieben.

00:11:12: und da ja stand meine Existenz auch wirklich auf diesem Stück Papier auf der Bürgschaft.

00:11:19: und lange Rede kurzer Sinn was hat wirklich den Unterschied gemacht?

00:11:24: war letztendlich das Erfolgscoaching.

00:11:26: Und das ist eine Dienstleistung wo wir Alle Stärken aus der Firma Hackner kombinieren, das heißt Online-Kurse.

00:11:35: Beratungen in Zahlenanalysen vor Ort Termine Workshops.

00:11:39: You name it!

00:11:40: Also alle die Dinge wofür die Unternehmensberatung Hackner bekannt wurde plus neue Werkzeuge, neue Arten und Weisen und immer Volkscoaching.

00:11:49: ist es so dass es ein zwölf Monatsprogramm und einen Coach?

00:11:53: eine fahrene Coach begleitet den Unternehmer während dieser Zeit um ihn ja an die Ziele heran zu führen Schritt für Schritt.

00:12:01: Denn eines haben wir beobachtet, es liegt nicht an fehlenden Informationen, dass jemand nicht umsetzt.

00:12:07: Informationen.

00:12:08: und fehlende Informationen ist nicht der Grund Warum Unternehmer scheitern?

00:12:12: Der Grund ist, weil sie die Informationen in die Sie haben nicht wissen wie sie sie anwenden sollen.

00:12:17: Nicht in die Umsetzung kommen, nicht den Schweinehund überwinden und vor allem auch ihre Gewohnheiten nicht ändern.

00:12:24: Und deswegen ist dieser Ansatz mit Beratung und Coaching in Kombination so unschlagbar gut.

00:12:31: und genau deswegen ist es so dass unsere Unternehmer reinweise verlängern in unserem Erfolgscoaching Programm bei sie sagen hey Ich bekomme hier so viel Mehrwert raus, selbstverständlich bleibe ich dabei.

00:12:42: Wenn wir sehen dass Menschen im fünften Jahr schon sind ja nicht weil sie irgendwie gebunden sind und hier sein müssen sondern weil Sie sich dazu entscheiden neue Ziele zu setzen weiterzuwachsen.

00:12:51: das ist für mich dann ganz klar der Vertrauensbeweis.

00:12:54: und wenn wir uns anschauen wo das Ganze hingeführt hat viele viele hundert Kunden die wie immer Volkscoaching begleiten durften die auch über Jahre bei uns bleiben die sich immer wieder neue Zielen setzen es für mich eine ganze klare Aussage und ein ganz klares Vertrauensvotum, dass wir hier auf dem richtigen Weg sind.

00:13:12: Und das ist auch der Weg der Zukunft.

00:13:15: Dann sage ich vielen Dank Dominik für die Möglichkeit jetzt dabei sein zu dürfen für den ersten Folge für deinen Podcast.

00:13:23: Ich freue mich auf alle weiteren, die kommen!